STP전략

소개글

STP전략

목차

서론 1. STP전략 정의
본론 2. STP전략의 목적과 본질
3. STP전략 수행과정
결론 4. 보고서 작성을 마치고
5. 참고서적, 참고사이트

본문내용

1. STP란?
- STP는 고객을 세분화(Segmentation)하고, 세분화된 고객군 중에서 목표고객을 결정하 여(Targeting), 목표 고객군의 마음속에 자리 잡은(Positioning) 것을 의미한다.
- 시장을 몇 개의 기준들을 사용하여 가치 있는 시장들로 분류하고, 이런 세분화된 여러 시장들 중에서 자사의 능력과 경쟁요인을 고려하여 표적시장을 선택, 선택된 시장에서 다양한 마케팅믹스 요인들을 이용하여 제품 또는 서비스에 대한 인식을 심는다.

가) 시장세분화(segmentation)
- 전체시장 일정기준에 의해 공통된 욕구, 특징을 가진 동질적 몇 개의 집단으로 세분시 장으로 구분하는 과정
- 세분화 요건 : 측정가능, 규모, 접근가능, 차별반응
나) 표적시장 선택(targeting)
- 세분시장 중에서 표적으로 하여 마케팅활동 수행으로 고객, 기업에게 가장 유리한 매력 적인 시장
- 고려요인 : 시장, 경쟁, 자사와의 적합성
다) 포지셔닝 정의(positioning)
- 경쟁사의 제품, 상표와 차별화 위해 소비자 마음속에 자사제품, 상표의 정확한 위치를

참고 자료

① http://blog.naver.com/pwon2000?Redirect=Log&logNo=10023756696
② http://blog.naver.com/dkim50?Redirect=Log&logNo=60090128548
③ STP 분석 방법과 마케팅 믹스 전략(휴넷 사이버 경영 연구소)