설득력있는 프레젼테이션 내용 정리

최초 등록일
2012.01.15
최종 저작일
2012.01
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소개글

교양과목 `설득력있는 프레젠테이션` 과목의 1장부터 10장까지의 내용 정리 입니다.
시험 대체 과제로 작성한 만큼, 성의있게 작성하였고, 한 강당 한 페이지 이상씩 작성되어 있습니다.
시험 준비하시는 분이나 시험대체 레포트 내시는 분께 유용하게 쓰입니다.

목차

1장 프레젠테이션의 개념
2장 프레젠테이션 진행기법
3장 프레젠테이션의 기획
4장 프레젠테이션의 디자인
5장 슬라이드의 내용 구성
6장 도해의 사용
8장 회사소개서
9장 사업계획서
10장 제안서

본문내용

10장 제안서
 학습 목표
ㆍ제안서가 갖출 기본 요건에 대해 설명할 수 있다.
ㆍ제안서 발표 자료를 작성할 수 있다.
ㆍ중요 부분을 설득력 있게 강조하기 위한 방법을 이해, 적용할 수 있다.


1. 제안서 작성의 이해
ㆍ제안서의 분석
-제안자가 문제점을 파악, 고객도 문제점을 파악 -> 행동 중시형 (신속한 실행)
-제안자가 문제점을 파악, 고객이 문제점을 모름 -> 제안형 (이해 형성, 신뢰 획득)
-제안자가 문제점을 모름, 고객이 문제점을 파악 -> 과제 획득형 (사실 청취, 의향 확인)
-제안자가 문제점을 모름, 고객도 문제점을 모름 -> 워크숍형 (협력 관계 형성, 가설 구 축 검증)

ㆍ제안서의 문제 해결
-목적: 지향하는 바가 무엇인지 표현
-목표: 목적을 어느 수준으로 이룰 것인지를 구체적으로 표현
-전략: 목표에 이르기 위해 크게 어떤 방향으로 나가야 하는지 명시
-실시방법: 목표에 이르기 위한 구체적 해결 방법 명시
-스케줄: 해결책이 무리 없이 실행되기 위한 현실성 있는 계획
-예산: 해결책 실행에 필요한 자원을 비용의 측면에서 명시


ㆍ제안서의 흥미
-신선함, 눈에 띄는 장점, 적은 비용


ㆍ고객에게 의미 있는 내용 포함
-해석 가치의 부각: 해석가치란 고객에게 어떤 의미가 있는가를 의미함
이를 부각하여 제시하는 것이 필요
-상대의 입장에 따른 고려: 제안서 내용을 보고 PT에 들어올 사용자를 파악할 것
각자의 입장에 따라 관심 갖는 부분이 분명히 다름
EX) 의사결정자- 매출, 이익 등 경영지표에 관심
전문가- 새로운 개념, 실패 책임에 민감
사용자- 뭐가 편해지는가에 관심
이러한 입장을 고려해야 제작, 고객 입장에서 자신과
상관없다는 인식을 방지

참고 자료

없음

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