[전시회] 전시가격전략과 전시유통전략

소개글

[전시회] 전시가격전략과 전시유통전략

목차

Ⅰ. 전시가격전략

1. 수출가격
2. 시장침투가격
3. 초기고가전략

Ⅱ. 전시유통전략

1. 전시유통전략의 의의
2. 전시회를 통한 국제유통경로의 조직
1) 수입업자
2) 유통업자
3) 딜러

본문내용

I. 전시가격전략

전시회의 가격전략은 궁극적인 목표에 있어서 국내가격결정과 기본적으로 크게 다르지는 않다. 즉 책정되어진 가격이 참관객들로 하여금 제품에 대해 적정한 가치를 대표하고 있다고 느끼도록 책정되어야 하는 동시에 참가기업의 전반적인 목적과 외부상황에 따라 단기 혹은 장기이익이 확보되도록 책정되어져야 하기 때문이다. 그러나 전시회 가격전략은 본질적으로 국내에서의 거래가 아니라 복수의 국가 시장을 대상으로 한다는 점에서 다음과 같은 점들을 고려하여야 한다.
첫째, 전시회 가격전략은 생산국과 소비국이 상이한 제품, 즉 수출입 제품의 가격결정 문제를 다룬다. 이 경우 기업은 국경을 넘는데 따르는 추가적인 비용과 위험을 고려하여야 하며 본국의 고객들과는 여러 면에서 다르며 수입상품에 대하여 편견을 가지고 있을지도 모르는 참관객들을 설득할 수 있는 가격대를 설정하여야 한다.
둘째, 전시가격전략 수립 시 고려해야 할 환경요소가 보다 복잡하고 다양하다. 전시가격 결정은 해외시장의 다양한 환경요소, 예를 들면 수송비, 보험료, 관세, 수입부과금, 유통마진 등 최종소비자에게 전가되는 성질의 비용요소와 시장규모, 성장률, 수요탄력성 등의 수요조건, 그리고 경쟁자, 경쟁구조, 경쟁우위와 같은 경쟁조건 등을 파악하고 이를 가격전략에 고려해야 한다.
이러한 이유로 하여 전시가격결정은 국내 가격결정보다 훨씬 복잡하고 어려운 과정이라 할 수 있다.

참고 자료

없음