협상연구의 접근방법 5가지에 대한 논문 보고서

소개글

협상연구의 접근방법의 이론과 그에 대한 저의 생각을 입력하였고 협상연구의 접근방법의 이론과 그에 대한 저의 생각을 각각 조사하고 서술하였습니다.

목차

1. 역사적 접근법

2. 구조적 접근법

3. 전략적 접근법

4. 과정적 접근법

5. 행동적-기술적 접근법

본문내용

역사적 접근법에는 협상결과가 나오게 된 배경을 특정한 역사적 요소로써 설명하고 협상의 전 과정을 시대사적인 맥락과 당시의 사건들로 기술하는 방법으로 정확한 정보와 사실 규명 작업이 중요하다.
즉 협상의 역사적인 접근법은 대표적으로 조약을 들 수 있는 우리나라의 경우에 강압적으로 한 6.25 강화도 조약을 대표적으로 들 수 있다.
협상이라는 것이 원래는 각 국가 간에 합의는 물론이고 국가의 국민이 합의를 해야 하는 것인데 6.25 강화도 조약이 일본에게 강제적으로 맺어진 조약이라면 현실적으로 보았을 때 FTA협상은 미국에게 강제적으로 맺어진 조약이라고 할 수 있겠다.
즉 협상은 당사간의 동의가 있었을 때 종이로 서약이 되었더라도 발동이 되는 것이라 할 수 있다. 우리가 역사적 접근법을 통해서 알 수 있었던 것은 나라 간의 거대한 협상 같은 경우에는 역사적으로 기록이 남게 되는데 그 기록은 개인과 개인 간의 협상이 아니기 때문에 보다 내용도 복잡하고 그 안에 엄청난 이해관계가 있는 접근법이라 할 수 있다.
무엇보다도 역사적인 접근은 그 나라의 국민들에 대한 애국심뿐만 아니라 나라의 위상과 자존심 등 여러 가지의 일명 나라의 고정관념이나 편견이 생길 수도 있고 여러 방면으로 좋은 접근법이라고 생각을 할 수 있다.
즉 역사적 접근법에 의하면 그 나라에 대해서 알아서 나라의 성향에 따라서 국민의 성향이 나타나기에 그 나라의 문화를 알고 가면 좋다. 예를 들면 요즘 TV에 나오는데 TV에서 우리 한류의 커버댄스를 춤을 러시아 팬들이 춤을 추웠는데 샤이니 가 러시아의 전통춤을 배워서 춤을 추니 많은 부분을 좋아 하는 부분을 알 수 있듯이 그 나라의 문화는 협상에 가장 큰 무기이기도 하다.
하지만 이 방법의 경우 역사적으로 접근하는 방법은 하나의 협상에 대한 거울 자료이거나 그 나라 자체의 문화에 의한 요소가 있기 때문에 제한적일 수밖에 없다. 하지만 다른 나라에 가서 협상을 하기 위해서는 이러한 부분을 역시 배재할 수 없다. 사실 생활이 묻어 나오는 문화는 가장 큰 협상 핵심 원동력이 되게 때문이다.

참고 자료

없음