퍼미션 마케팅

*오*
최초 등록일
2002.10.11
최종 저작일
2002.10
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목차

(1) 퍼미션마케팅(permission marketing)의 등장배경
(2) 퍼미션마케팅의 개념
(3) 퍼미션마케팅의 특성
*VIP마케팅

본문내용

(2) 퍼미션마케팅의 개념
종전의 끼여들기 마케팅활동으로 인해 광고시장이 혼잡하고 대중매체의 효력이 현저히 떨어져 더 이상 창조적 교환을 영위하기 어렵게 된 경우의 대처방안으로서 소비자와 장기적인 대화식 접근법으로 소비자를 자발적으로 마케팅과정에 참여하게 하는 퍼미션마케팅(permission marketing) 기법이 제안되고 있다. 즉, 낯선 사람을 만나 데이트하는 과정을 거쳐 친구로, 친구를 평생고객으로 만드는 데이트과정과 같이 시간과 관심이 부족한 소비자 개인으로부터 자발적이고 점차적인 허락(permission)의 수준을 얻어냄으로써 장기적인 거래관계를 형성하는 방법인 것이다. 이를 위해서는 소비자들이 마케터로부터 기대할 수 있는 인센티브가 매개되어야 하고, 마케터로부터 전달되는 메시지는 소비자 개인과 직접적으로 관계있는 것들이어야 하며, 장래 소비자들의 가치증진에 관련되는 것들이 전달 예정되어야 한다. 요약하면, 퍼미션 마케팅은 ? 소비자 기대환기 지향, ? 소비자 개인 지향, ? 소비자의 가치 관련 지향의 마케팅활동이라고 할 수 있다. 이를 위해서는 소비자로 하여금 마케팅과정에 자발적으로 참여하여 마케터에게 퍼미션의 수준을 허용하도록 하는 단계적 활동이 필요한 바 이는 다음과 같다.
Step 1 : 첫번째 만남에서는 자발적으로 참여한 것에 대해 정보나 오락, 즉석복권 등 인센티브를 제공해 충분히 재미있게 한다.

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