북한 협상 행태의 이해

소개글

북한 협상 행태의 이해

목차

Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
Ⅱ. 북한의 협상행태
Ⅲ. 남한의 협상행태
Ⅳ. 북한의 협상행태의 구체적 예시
Ⅴ. 반공시각 탈피하기
Ⅵ. 결론

본문내용

북한 협상 행태의 이해
Ⅰ. 협상이란 무엇인가?
1. 협상전략전술의 이해
1) 협상에 관한 이론
“협상이란 상충되는 이해관계가 존재할 때 공통의 이익 실현이나 교환에 대한 합의에 이르기 위해 명시적인 제안들을 하는 과정이다” by. 이클레
“협상이란 나와 상대방 간에 반대되거나 일치하는 이해관계를 갖고 있을 때 합의점을 찾기 위하여 서로 주고받는 커뮤니케이션이다.” by. 피셔 & 유리
⇒ “협상이란 공통되거나 상충되는 이익을 동시에 갖는 둘 이상의 당사자들이 그들이 함께 결정한 방식을 통하여 현재보다 좀 더 진전된 것을 추구하기 위한 전략적 영향력의 상호작용이다.” by. 양무진
2) 전략전술에 관한 이론(by. 피셔, 유리, 프루이트, 월, 처치맨 등)
협상전략 : 협상목표를 달성하기 위해 상대방의 양보를 최대로 이끌어낼 수 있도록 협상행위를 조직화하는 기 본 방침
협상전술 : 전략의 하위 개념. 협상전략을 구현하기 위한 세부적 기술 혹은 수단으로 국내외 정세를 적절히 활용하고 그때그때의 상황을 융통성 있게 적용하는 사태 적응적 성격이 강함.
Ⅱ. 북한의 협상행태
1. 공산주의의 협상행태
1) 협상에 대한 인식
서방권 국가
공산권 국가
분쟁을 해소하고 관계를 관리하고
상호 합의점에 도달하게 하는 하나의 수단
또 다른 수단에 의한 전쟁
2) 타협과 양보의 기피
서방권 국가
공산권 국가
상인적 협상행태
전사적 협상행태
“서방측은 어느 일방이 양보를 하면 상대방이 양보를 하는 방식으로 협상을 해야 한다고 주장한다. 그러나 이러한 주장은 물건의 값을 쉽게 조정하는 행상인들이 하는 방식이다. 우리가 조정의견을 내지 않았기 때문에 우리들이 양보안을 제시하여야 한다는 것은 옳지 않다…진정으로 평화를 추구하는 자들은 회담에서 사소한 흥정을 하지 않아야 한다.” by. 흐루시초프
- “타협이란 말은 원래 러시아어에 없던 외래어로서 소련 협상가들에게는 부정적 의미를 포함하고 있다.”
by. 모스리
- “러시아인의 관점에서 볼

참고 자료

없음