진로 일본진출 마케팅 전략 분석(진출배경 / 마케팅전략 / 성과 등)

저작시기 2011.09 |등록일 2011.09.19 한글파일한컴오피스 (hwp) | 7페이지 | 가격 1,500원
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소개글

진로 일본진출 마케팅 전략 분석(진출배경 / 마케팅전략 / 성과 등)

목차

I. 진로의 일본진출 배경

Ⅱ. 진로의 일본진출 전략유형 및 진행과정

1. 제품전략

2. 가격전략

3. 유통 및 물류전략

4. 촉진전략




Ⅲ. 진로의 일본진출성과

본문내용

Ⅱ. 진로의 일본진출 전략유형 및 진행과정

1. 제품전략

진로는 국내에서 소비되는 진로소주를 그대로 갖고 1979년 일본 진출하였으나 실패하였다. 이는 국내용 소주의 디자인 맛 등이 일본에는 맞지 않았기 때문이다. 진로는 이를 계기로 일본에 맞는 제품개발을 실시한다. 제품개발은 인력과 시설을 최대한 활용하여 규모의 경제를 실현하기 위해 국제 진로연구소에서 하기로 했다. 당시 연구소의 제1차 과제는 일본인 입맛에 맞는 진로소주를 만드는 것이었다. 일본소주의 정밀한 성분분석부터 시작해 그것과 차별화 되는 독특한 맛을 찾아 나갔다. 맛을 좌우하는 첨가물의 성분과 함량 비를 각각 달리해서 시제품을 만들고 여러 방식의 테스트를 반복했다. 전문가와 일본 소비자를 대상으로 테스트를 되풀이하여 마침내 수출용 진로소주가 탄생됐다. 이 일본 수출용 진로소주는 주정을 물에 타는 희석식이지만 맛은 전혀 다른 신제품이었다. 국내소주와 맛을 다르게 한 또 하나의 이유는 일본 애주가들의 소주를 마시는 습성이 한국과 다르기 때문이다. 일본은 주로 칵테일을 해서 마시는 습관을 가지고 있으며, 일본에서는 소주가 독주 인식되어 미네랄워터나 레몬수 등으로 칵테일을 마신다. 이런 일본 취향에 맞추어 구내소주에 비해 정도를 10% 정도 낮추고 향도 조정했다. 즉 알코올 농도는 국내소주와 같지만 일본인 입맛을 겨냥해 담백하면서 당분이 없도록 만든 것이다. 소주 개발 후에는 제품의 외형적인 적응을 하였는데, 제품의 외형적 적응이란 제품의 형태, 색깔, 크기를 해외시장에 따라 차별화 하는 것을 의미한다.  제품을 외형적으로 차별화 하는 주된 이유는 도량형, 사용조건, 소득수준, 구매습관, 종교 등에서 문화적 차이가 존재하기 때문이다. 외형적 적응의 첫 번째 단계로 진로는 제품디자인 변경을 추진하였다.
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