소비자는무엇으로사는가

저작시기 2011.08 |등록일 2011.09.05 한글파일한컴오피스 (hwp) | 9페이지 | 가격 2,000원
다운로드
장바구니관심자료
상세신규 배너

소개글

소비자는 무엇으로 사는가

목차

가격에 따른 상품의 질에 대한 인식

스트립티즈 효과

전단지 효과

과잉활성 효과

사람들의 음악 스타일과 소음 정도

음악 스타일에 따른 소비 & 클래식 음악과 고급 포도주

야외에서 소비자 행동에 미치는 음악의 영향

통화 대기 중 음악

좋은 냄새와 소비자 행동

선택 방향에 영향을 미치는 후각

카멜레온 효과

본문내용

가격에 따른 상품의 질에 대한 인식

ː 왜 우리는 가격이 비쌀수록 제품의 질이 높다고 생각하는 것일까?
소비자들은 일반적으로 어떤 제품이 고급인지 알고 있기 때문에 제품의 높은 가격을 당연하게 받아들인다.
★ 실험결과 : 도시락을 싸오는 노동자들에게 실제가격이 4.99불인 보온도시락을 평가해 달라고 부탁하여 실험자는 노동자들에게 도시락 가격이 각각 4, 5, 6, 8, 10불이라고 말하고, 12개의 표현이 담긴 목록에서 제품을 가장 잘 설명해 주는 표현 3가지를 선택해 달라고 요청했다.

∴ 그 결과 가격이 높아질수록 제품에 대한 긍정적인 평가가 많았던 것이다. 제품의 질이 바로 가격이라는 것이다. 비싼 가격을 인지한 실험자일 수 록 긍정적인 평가를 한다는 결과가 나왔다. 소비자들이 습관적으로 줄곧 받아들이는 이 공식을 이용하여 판매자는 새로운 제품을 출시하거나 제품을 자주 바꾸어 내놓으면서 제품에 터무니없이 높은 가격을 매길 수 있는 것이다.
우리 역시 같은 종류의 물건을 선택하는 상황에 놓이면, 비싼 제품일수록 좋은 제품이란 고정관념에 사로 잡혀 있는 모습을 종종 발견 할 수 있을것이다.

ex) 최근에 치약과 칫솔을 살 기회가 있었는데, 이왕이면 비싼 제품이 더욱 치아 건강에 좋은 것 이라는 생각 때문에 계획했던 금액보다 비싼 제품을 선택했던 경험인 것이다.


≫ 광고와 설득 §


스트립티즈 효과

ː ‘스트립티즈 효과(Strip-tease effect)’ 란?
아무리 참을성이 많은 사람이라도, 늘 일이 제때에 이루어지지 않는다면 결국 짜증을 내고 일의 결과도 나쁠 거라고 생각하기 쉽다. 그렇다면 사람의 행동과 판단에 영향을 주기 위해서는 참을성을 교묘하게 통제해야 한다는 사실을 눈치 챘을 것이다. 원하는 것을 얻기 위해 참을성 있게 기다린 사람은 마침내 그것을 얻었을 때의 만족감이 생각보다 크다는 것을 알게 된다.

참고 자료

없음
  • 구매평가(0)
  • 구매문의(0)
      최근 구매한 회원 학교정보 보기
      1. 최근 2주간 다운받은 회원수와 학교정보이며
         구매한 본인의 구매정보도 함께 표시됩니다.
      2. 매시 정각마다 업데이트 됩니다. (02:00 ~ 21:00)
      3. 구매자의 학교정보가 없는 경우 기타로 표시됩니다.
      4. 지식포인트 보유 시 지식포인트가 차감되며
         미보유 시 아이디당 1일 3회만 제공됩니다.

      찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

      • 파워포인트파일 소비자는 무엇으로 사는가 20페이지
        책임 - 오랫동안 소비자들의 심리연구를 위한 실험을 함 . 《 소비자 ... 저자 소개 - 지은이 : 니콜라 게겐 - 프랑스 브르타뉴 - 쉬드 대학 ... 소비자 행동에 미치는 음악의 영향 8. 선택 방향에 영향을 미치는 후각
      • 워드파일 도서정가제 개정 개요 및 찬반논쟁 (도서정가제,도서,도서정가제 개정,도서정가제 해외사례,도서) 10페이지
        도서가격을 높게 책정하는, 이른바 가격거품이 형성 되어 소비자에게 부담을 ... ) 출판·유통계 및 소비자단체 간 도서정가제 확대 개정을 위한 협약체결(2 ... 서점의 무료배송 서비스 지속으로 소비자의 편익 유지 구분 도서정가제
      • 파워포인트파일 도서정가제 반대 입장 ppt 7페이지
        값 오르고 시장도 손해 소비자들이 도서정가제의 존재 하에 덜 깐깐하다는 ... 책 값 상승 책 값 상승 비효율적 유통업체 시장에 잔류 소비자 ... 도서 정가제 반대 입장 도서정가제 시행 이유 동네 서점의 약화 서점의
      • 한글파일 [경제]소비자는 무엇으로 사는가 13페이지
        소비자는 무엇으로 소비자는 무엇으로 사는가 사는가 니콜라 게겐 지음 ... Summary 이 책은 1950년대부터 최근에 행해진 소비자 심리에 관한 ... 주요 실험들이 총망라된 소비자 심리학의 결정판이다. 저자는 ‘900원
      • 파워포인트파일 카멜레온 효과,배너광고,옥외광고 19페이지
        팁의 평균액보다 약 3 배나 높은 팁을 받음 . 『 소비자는 무엇으로 ... 사는가 』( 니콜라 게겐 ) 278p 발췌 로 (Lau) 의 연구 미소 짓는 ... 주가 소비자를 설득하기 위해 자극적인 메시지를 고안하여 , 돈을 지불하지
      • 한글파일 사회복지기관의 마케팅 과정에서 시장세분화와 표적시장 선정에 대해 요약하고, 적절한 예를 제시하시오 2페이지
        유통으로 소비자에게 판매하고 제공하는것을 말하는데, 대량마케팅의 예로 ... segmentation)는 제품사에서 소비자의 욕구와 개성을 무시하지 않고 ... , 소비자들의 ‘원하는 바’에 따라 적합한 마케팅믹스(marketing mix
      • 파워포인트파일 [A+레포트]경영전략 - 후발기업 테슬라 기업분석, 성장비결분석, 전망분석, 경쟁우위분석 16페이지
        를 거치지 않고 온라인으로 주문을 받아 고객에게 차를 인도 소비자들이 모델 ... 혁신 ‘NO 딜러 ’. ‘ONLY 온라인 ’ 판매방식 중간 판매자 ... 현재의 선호와 경쟁패턴에 대응하는 신제품을 출시함으로써 시장선도를 바꿀
      더보기
      상세하단 배너
      우수 콘텐츠 서비스 품질인증 획득
      최근 본 자료더보기
      상세우측 배너
      상세우측 배너
      소비자는무엇으로사는가
      페이지
      만족도 조사

      페이지 사용에 불편하신 점이 있으십니까?

      의견 보내기