스포츠에이전트의 역할 및 국내외 현황

*미*
최초 등록일
2011.07.23
최종 저작일
2011.07
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스포츠 에이전트의 역할과 국내외 실태조사를 통한 현황분석

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스포츠 에이전트의 역할
스포츠 에이전트가 처음 시작될 때는 입단 협상과 연봉계약 등에서 시작되었다. 아직까지도 이러한 협상과 계약이 핵심적인 역할 중에 하나이긴 하지만 그 비중이 점차 줄어들고 있다. 스포츠 에이전트의 주요한 역할을 보면 입단 계약, 연봉 협상, 마케팅 활동, 엔토스먼트협상, 자산관리, 자문과 문제해결 등을 들 수 있다. 스포츠 에이전트가 역할을 수행할 때는 선수의 이익과 발전을 최우선으로 생각하며 활동해야한다.
(1) 입단협상과 연봉계약
입단협상과 연봉계약은 서로 밀접한 관련을 가지고 있다. 처음 구단에 들어갈 경우는 입단협상이고, 연도별 급여를 협상할 경우 연봉계약에 해당한다. 이는 우선 선수의 기량을 최대한 발휘될 수 있는 구단을 선택해야 하고, 구단과 계약금, 연봉, 성과에 따른 보너스와 출전료 등 선수가 얻을 수 있는 재화 내역을 미리 조사하여 선수에게 제공하고, 선수의 이익을 대신하여 구단과 협상하고, 이를 조율하여 계약을 체결할 때까지의 모든 활동을 말한다.
(2) 마케팅 활동
스포츠 에이전트의 마케팅활동에는 여러 가지 형태가 있다. 선수 및 팀 그리고 스포츠 단체 등의 스폰서를 유치하기도 하고, TV 중계권을 판매하기도 하며, 캐릭터와 로고 등 라이선스 사업을 전개하기도 한다. 아울러 스포츠 이벤트의 기획과 집행 그리고 이의 마케팅 활동, 관중 동원 전략 수립과 집행 등 다양한 마케팅 활동을 전개하고 있다.
(3)엔토스먼트(Endorsement)최근 입단 계약이나 연봉 협상 못지않게 엔토스먼트가 스포츠 에이전트의 중요한 역할로 부상되고 있다. 엔토스먼트란 스포츠 스타를 특정 상품의 홍보활동에 활용하는 것을 말하는 것으로, 선수보증광고라고도 한다. 선수가 특정상품을 홍보해 주는 대신 그 대가를 지급받는 것을 말한다.
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