CHAPTER 2,3 과제
- 최초 등록일
- 2011.06.16
- 최종 저작일
- 2011.06
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소개글
국제시장 진출 단계, 사업계획 단계정리, 기업윤리 위반사례 조사, 수출을 도와주는 기관과 조직들,에 대한 조사입니다.
목차
없음
본문내용
1. 국제시장 진출단계 (P.56)
단계
활동
마케팅 업무
1
수출할 수 있는 제품을 찾아라.
핵심적인 판매의 특색을 찾아라.
그들이 만족하는 요구를 찾아라.
부과된 판매 제약들을 찾아라.
2
제품을 위한 핵심적인 외국시장을 찾아라.
고객이 누구인지 정하라.
그들이 무엇을, 언제 살지 정확히 알아내라.
시장 조사를 하라.
우선사항, 타겟, 국가를 확립하라.
3
각각의 주요시장에서 어떻게 팔지 분석하라.
이용가능한 정부와 민간자원을 찾아내라.
서비스와 예비 판매 요건을 결정하라.
4
수출가격, 지불기간, 방법, 기술을 정하라.
수출가격의 방법을 설립하라.
판매기간, 견적, 송장, 판매조건을 설립하라.
담보와 무담보의 국제적인 지불방법을 결정하라.
5
자원요건과 수익을 평가하라.
재정요건을 평가하라.
인적자원 요건을 평가하라.
공장 생산 능력을 평가하라.
필요한 제품 각색을 결정하라.
6
해외 분배 망을 설립하라.
분배 협정과 다른 핵심 마케팅 의사결정을 정하라.
고객에 대해 알아라.
7
배송, 교통, 문서 절차와 요건을 결정하라.
수송방법을 결정하라.
컨테이너 수송을 완결하라.
인증된 수출면허를 얻어라.
수출관리 문서 절차를 따르라.
8
홍보하라, 팔아라, 벌어라.
국제적인 매체, 통신, 광고, 무역박람회, 전시회를 이용하라.
해외출장의 필요를 결정하라.
고객 후속조치 절차를 개시하라.
참고 자료
없음