애플사 아이폰의 STP전략

소개글

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목차

1. 서론
1) 애플사 소개
2) 아이폰 소개

2. 아이폰의 시장 환경

3. 아이폰의 STP전략
1) Segmentation
2) Targeting
3) Positioning

4. 애플사 아이폰의 STP 전략의 시사점
<참고자료>

본문내용

1. 서론
세계 기업의 브랜드 가치 조사결과 애플이 전년대비 84%이상의 성장세를 보이며, 1위를 기록하였다. 이에 밀워드의 브랜드 조사 담당자는 “애플의 성공은 애플 제품을 소유하기 위한 소비자들의 욕구와 유용한 제품을 원하는 기업들의 욕구가 반영된 것”이라고 설명하였다. 애플이 세계 기업의 브랜드 가치 1위를 차지하기까지는 애플사의 아이폰이 가장큰 역할을 하였다고 한다. 따라서 애플사의 아이폰 판매를 위한 STP전략 즉, 어떻게 시장을 세분화하였는지와 어떤 고객을 타겟으로 선정였는지와 어떻게 포지셔닝 했는지에 대해 알아보고자 한다.
(1) 애플사 소개
애플은 1976년 스티브 잡스와 스티브 워즈니악이 공동으로 설립한 개인용 컴퓨터 제조 회사이다. 하지만 하드웨어 부분에서 IBM컴퓨터, 소프트웨어 부분에서도 Microsoft 사의 등장으로 급격한 하락세를 겪는 등 많은 위기가 있었다. 간신히 명맥만을 유지하던 애플사는 창립자 스티브 잡스가 CEO로 복귀 후 흑자로 회사로 전환했다.
그 후 2001년 10월 애플사는 당시 컴퓨터 하드웨어, 소프트웨어 제조사와는 어울리지 않는 MP3 플레이어 아이팟을 발표한다. 아이팟은 애플의 독자적인 음악다운로드 서비스인 아이튠즈와 함께 무서운 속도로 시장을 잠식해 가기 시작했고 이제는 애플의 컴퓨터 판매수를 제치고 애플을 이끌고 있다. 애플의 매출액은 2007년 기준으로 240억 1,000만 달러에 달한다. 많은 사람들이 애플이 컴퓨터 회사라고 생각하지만 이젠 컴퓨터 회사가 아니다. 종합미디어 기업이다. 하지만 아이팟, 아이폰, 아이패드 등은 컴퓨터가 아니다. 또한 애플은 OS를 만드는 소프트웨어 회사이자 전 세계에서 가장 큰 온라인 음원 매출을 자랑하는 엔터테인먼트 회사이기도 하다.

참고 자료

www.apple.com/kr
www.apple.com/iphone
http://navercast.naver.com/contents.nhn?contents_id=4387
http://economy.hankooki.com/lpage/worldecono/201105/e2011050913380069760.htm
http://www.bloter.net/archives/47325
스티브잡스와 애플INC - 마이클 모리츠, 김정수 역, 랜덤하우스, 2010
애플 웨이 - 제프리 크루이상크, 정준희 역, 더난출판사, 2010
아이폰 성공의 비밀 - 지상현, 21세기북스, 2010
아이폰과 아이패드 애플의 전략 - 최용석, 아라크네, 2010
애플의 방식 - 재프리 크루이상크, 더난출판사, 2007