[국제경영] 하버드 사례, granny&goodies

소개글

국제경영론 하버드사례발표입니다.

목차

1. Granny’s goodies 소개

2. 사례정리

3. 사례분석

4. 해결책

본문내용

About GG
Josh Frey, Seth frey 형제가 설립한 회사.
Gift package를 주는 회사로서, 선물을 주는 것이 관습처럼 되어있는 미국사회에서 성장한 회사.
특히 기업들은 자신들의 고객이나 직원 그리고 신입사원들에게 자신의 회사의 이미지 차원에서의 선물을 주는 데, Granny’s Goodies를 사용.
GG 소개
Special 3rd
조쉬
세스(쿨남)
Summary
GG 발전과정
Special 3rd
학부모대상
과자배달
서비스 시작
1997년
기업의 신규채용의 증가
1996년
하실 →
창고마련
GG의 매출이 폭발적 증가
200%성장기록
경쟁자
Special 3rd
With Food
Without Food
co.
direct
indirect
Large
player
Small player
포지셔닝
브랜드 파워 존재, 가격인플레
고객에 대한 맞춤포장 없음
대기업
저가의 상품 공급
대량 패키지 생산 불가
중소기업
Special 3rd
This Is!
Granny’s goodies Positioning!
타겟팅
단가 $10의 저가이지만,
한번에 1000~5000 팩 판매
자산관리회사
단가 $ 25~75의 고가인
잠재적 시장.
대부분 회사(리쿠르팅)
Special 3rd
B2C→B2B
판매량 증대를 위해
인터넷의 비중이 점점 커짐

참고 자료

없음