DELL컴퓨터의 유통전략

소개글

DELL컴퓨터의 가장 핵심인 유통전략에 대해 만든 자료입니다.
간단하지만 핵심적인 내용만 간추려 담았습니다.

목차

1. DELL컴퓨터 소개
2. DELL컴퓨터의 다이렉트모델
3. DELL컴퓨터의 4P 분석

본문내용

전통 모델에서는 ‘과잉재고 발생’과 ‘불필요한 유통마진 발생’이라는 문제점 때문에 이익률이 저하되고 있었다.
따라서 효과적인 재고관리와 과감한 중간유통 과정의 생략을 통해 이익률을 향상 시키려고 하였다. 이런 과정에서 나온 것이 다이렉트 모델이다.
다이렉트 모델 버전 1.0에서 델은 중간 판매상을 배제함으로써 과도한 이윤을 줄이고 가게 운영비를 없앨 수 있었다.
그리고 버전 1.1에서는 한 걸음 더 나아가 비효율적인 재고를 줄일 수 있었다.
이렇게 판매와 직접적으로 연결되는 간접비용을 모두 제거한 디 마케팅(de-marketing) 전략이 바로 델이 성공할 수 있는 원동력이 된 것이다.

참고 자료

없음