판매개념과 마케팅개념의 차이

소개글

판매개념과 마케팅개념의 차이

목차

1. 판매개념
1) 판매개념을 채택하고 있는 기업
2) 판매지향적인 기업
3) 판매개념에 지나치게 의존하는 기업

2. 마케팅 개념

3. 판매개념과 마케팅 개념의 차이점

본문내용

1. 판매개념
고객 중심적이 아닌 기업 중심적 사고방식에 젖은 기업들이 흔히 갖고 있는 접근방식들 중의 하나다. 판매개념은 기본적으로 고객들을 그냥 두어서는 그들이 자발적으로 기업에서 생산되는 제품이나 서비스를 충분히 구입하지 않을 것이라는 가정 하에 상당히 공격적인 영업 및 촉진활동을 펼쳐야 하는 것으로 생각한다. 예를 들자면, 보험 상품이나 백과사전과 같은 서적 등 일반적으로 소비자들이 자발적으로 구매를 고려하지 않을 가능성이 높은 제품이나 서비스의 판매에서 흔히 관찰된다.
이 같은 개념은 반드시 소비자들이 자발적으로 찾지 않는 상품의 판매에 한정되지는 않으며, 화장품과 같은 일상용품에서 자동차 같은 내구재의 판매에 이르기까지 널리 퍼져 있다.

1) 판매개념을 채택하고 있는 기업
제품의 공급과잉 상태에 있는 경우가 많으며 소비자들이 원하는 상품을 만들기보다는 기업이 만든 상품을 소비자들에게 단순히 판매하는 것 자체를 목표로 한다.

참고 자료

없음