렉서스(LEXUS)의 마케팅 전략 분석

소개글

렉서스(LEXUS)의 마케팅 전략 분석에 대해서 쓴 자료입니다.
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목차

● 환경분석
1. 시장상황분석
2. 경쟁상황분석
3. SWOT분석

● 마케팅 커뮤니케이션(IMC) 목표 수립

● IMC 전략 방향 수립
1. 브랜드 아이덴티티
2. 브랜드 컨셉

●ES 300 4P분석

본문내용

환경분석
1. 시장 상황 분석
2. 경쟁상황분석
수입차 시장만으로 국한 시켰을 경우 가장 큰 적은 BMW
BMW는 국내 수입차 회사들 중 1995년에 가장 먼저 한국 내 법인을 설립하여 직배 체제를 갖춤
금융제도를 국내에 도입하여 선진 리스제도를 통해 신차 구입
부담을 줄여주고 있음
BMW는 100~200만원 상당의 부품교환 쿠폰을 제공하고
무상으로 부품을 교환해주는 제도를 시행
2. 경쟁상황분석
BMW와 렉서스에 밀려 시장점유율이 하락한 상태
2003년 1월 1일 메르세데스 Benz 코리아 설립 공격적인
마케팅에 나서고 있음
수입 차 회사로는 최초로 국내 TV광고 제작
현재는 고급 차 분야에서는 BMW와 경쟁중
3. SWOT 분석
마케팅 목표 및 마케팅 전략 수립
마케팅 목표
렉서스는 단기 판매 목표가 아니라 고객만족목표를 설정
단기적인 판매 결과를 중시하여
장기적인 브랜드 자산의 강화에 장애가 될 수 있는
모든 전략 및 전술 행위를 시행하지 않음
지구상에서 가장 우수한 제품을 생산


<중 략>

수입 차 업계 전체적으로 아마추어 골퍼나 유명대회 갤러리 등 잠재 고객 을 상대로 적극적인 `골프 마케팅`을 벌이고 있다
골프는 대개 부유층이 즐기는 스포츠로 고급 자동차 판매와 직결
아스트라컵 한국여자오픈, SK텔레콤 오픈, PSB 아마추어 골프대회 등 3개 골프대회를 공식 후원
시사점
경쟁적 준거 프레임에 대한 확대가 필요하다
원가절감을 통한 가격경쟁력 확보는 필수적이다
다
모든 것은 브랜드 관리로 귀결된다
나아갈 방향
렉서스 고유의 브랜드 이미지 개발 필요
핵심 기술력이 바탕이 된 전략 대응이 필요
무분별한 브랜드 확장에 대한 경고 필요
지속적이고 혁신적인 비용절감 시스템의 추진

참고 자료

없음