진로 해외진출 사례

소개글

진로의 미국,일본,중국을 중심으로 해외진출 촉진요인을 중심으로 조사 하였습니다.

목차

Ⅰ. 서 론
진로소주의 기업 소개
진로그룹연혁
해외진출 촉진요인


Ⅱ. 본 론
진로의 일본진출
진로의 중국진출
진로의 미국진출


Ⅲ. 결 론
사례 분석 및 시사점
조원들 의견
참고문헌

본문내용

진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 달해 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 해외기업의 진입이 매우 어려운 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생시켰다. 또한, 고품질 고가정책으로 `고급`이미지 확립 판매 전략도 전환했다. 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공세적인 방식이었다. 진로의 일본측 총판(도매상)을 맡은 가시마 주류회사 직원들은 두 세명 씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다고 한다. 맹렬한 일선업소 파고들기 전략으로 서서히 효과가 나타났으며 판매실적 또한 개선되었다.

참고 자료

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▶http://23.seoulgo.net/fdmt_dir/OkBBS_sub.php?iOkBBSAId=10&iBBSIdx=18307 -블로그 사진 펌-
▶http://blog.naver.com/cnews9?Redirect=Log&logNo=10074833761 -네이버 기사글-
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