월마트 STP전략

소개글

월마트 STP전략

목차

STP란?
STP 사례-월마트
도요타의 환경마케팅
신한은행의 CI전략

본문내용

segmemtation, targeting, positioning
시장세분화 (Segmentation)는 동일한 제품에 대해서 유사한 욕구를 갖고 있는 그룹으로 분할하는 사고 방식.
표적시장 설정 (Targeting)은 이렇게 분할된 세분 시장에서 자사가 주력하고자 하는 세분 시장을 정하고, 그 세분 시장을 구성하고 있는 고객을 구분하여 정의하는 과정.
포지셔닝(Positioning)은 `소비자의 인식 체계 속에 경쟁 관점-즉, 경쟁적 편익을 고려하여 상품을 특정한 위치에 자리 잡도록 하는 것’

STP 사례-월마트
1) 시장세분화
소비 패턴이나 구매 시기, 품질 우선시 경향, 과거보다 상권 입지 중요성 요인은 앞에서 보았던 이마트와 동일하므로 생략하였다. 월마트만의 시장세분화를 살펴보자면 다음과 같다.
① 한국소비자들이 이미 할인점에 대해서는 충분히 인지하고 있는 상황으로써 대형할인점으로 쇼핑하러 가는 문화가 정착되어 있다.
② 미국 월마트의 주 고객층은 중 ․ 하류층, 정확하게는 백인 하류층과 흑인 히스패닉이다. 반면 한국 월마트는 주 고객층이 30대 중반~ 40대 초반의 중상층이다. 그런데 아직까지도 대다수 중산층은 외국계 점포에 대한 경계심을 갖고 있다.

참고 자료

없음