영국인의 협상전략

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국제협상과목에서 좋은 자료가 될 듯.

목차

I. 들 어 가 며
Ⅱ. 영국인의 협상 태도
Ⅲ. 영국인의 협상 전략 검토
Ⅳ. 대 영국인 협상 대응 방안
Ⅴ. 나가며

본문내용

영국은 필자에게 독특한 매력을 느끼게 하는 곳이다. 세계 공용어로 쓰이고 있는 영어의 발생지이며 산업혁명으로 세계사에 커다란 획을 그은 곳이기도 하다. 우리나라와 국토 및 인구에서 비슷한 면을 보이고 있다. 그러나 선진국 중 드물게 헌정 군주제를 채택하고 있는 국가이며 같은 문화권의 서양 국가들과는 달리 보수적인 면을 많이 가지고 있다는 면에서 호기심을 불러일으키기에 충분하다.

국제 협상과목의 보고서를 주제 중에 유럽인, 특히 영국인에 대한 주제가 있다는 사실을 확인하자마자 필자는 준비과정에서 기다리고 있는 자료수집과 보고서 작성의 어려움을 모른 채 무턱대고 보고서 준비에 뛰어들었다. 영국인의 협상태도와 전략에 대한 조사는 생각만큼 녹녹치 않았지만 그로 인해 학문적 호기심과 함께 언젠가 꼭 가보리라 마음먹었던 영국에 대한 막연한 동경은 현실로 다가왔다.

보고서 준비 과정에서 영국인의 국민적 특성은 물론 특정한 상황에서의 협상 태도와 전략을 자세하게는 아니더라도 어느 정도 인식은 할 수 있는 곳까지 이르렀다. 본 문에서는 영국인의 협상태도에 대한 조사와 더불어 영국인이 협상전략에 대한 재고와 우리의 협상환경, 전략과 태도 면에서의 비교로서 대 영 협상에서의 대응방안 및 전략을 수립하고자 한다.

참고 자료

1. 곽노성, 글로벌 경쟁시대의 국제협상론, 경문사, 2000
2. 장흥훈, 세계의 지역정보와 상거래 문화, 청목출판사, 2000
3. 이원복, 먼나라 이웃나라(4권 영국편), 김영사, 1990
4. 동아일보, 주간동아(304호), 2001
5. 서강대학교, 서강 Harvard business review, 1996
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