협상의 법칙을 읽고

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2002.05.30
최종 저작일
2002.05
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"협상"은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무엇인가를 얻어내는 일이다. 그렇다 협상이라는 것은 개인 또는 국가 혼자서 하는 것이 아닌 둘 이상의 상대방과 하는 행위 인 것이다. 여기서 우리는 중요한 것을 간과해서는 안될 것 이 있다. 혼자서는 협상을 하지 못하는 것이다. 아무리 잘나고, 힘이 있어도 혼자 또는 스스로 협상을 하는 것은 불가능하다.

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