중소기업의 국제화 전략

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목차

I. 서 론

II. 본 론
II-1. 회사소개
1. 휴맥스
2. 연혁
3. 2002년도 경영방침
4. Vision 2003
5. 사업내용
6. 디지털 산업과 휴맥스
II-2. 핵심역량 및 국제화 전략
1. 핵심역량
2. 경쟁전략
3. 국제화전략

III. 결 론

본문내용

3. 국제화 전략
1) 휴맥스의 해외진출전략
세계3대 디지털 셋톱 박스 제조업체를 꿈꾸는 휴맥스의 해외진출사례는 중소벤처기업의 국제화에 좋은 벤치마킹대상이 된다. 철저한 시장세분화와 적절한 경쟁전략이 얼마나 중요한지를 보여준다. 휴맥스의 초창기 해외진출은 초라하기 그지없었다. 첫 데뷔무대에서 보기좋게 실패했고 선진국들이 시작한 기술시장에서 한국의 기술로 승부를 건다는 것이 얼마나 어려운 가를 잘 보여준다.
디지털 셋톱 박스는 위성에서 송출하는 TV방송전파를 수신해 TV화면으로 연결해주는 장치다. 이 수신기시장은 폐쇄형시장과 개방형시장으로 나뉜다. 폐쇄형시장은 위성방송사업자가 자신의 방송국사양에 맞는 제품을 직접 구매해 소비자에게 나누어주는 것이다. 개방형시장은 최종소비자가 직접 구매하는 유통시장이다. 96년 휴맥스가 유럽에 처음 진출했을 때 유럽시장은 폐쇄형 시장이 압도적이었다. 필립스, 노키아, 톰슨등 세계적 통신장비업체가 진을 치고 있어 휴맥스 같은 무명기업은 명함도 내밀기 어려웠다.
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