[마케팅] 렉서스 마케팅 전략

최초 등록일
2002.05.27
최종 저작일
2002.05
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목차

♣서두

1.기업목표의 수립
1)기업목표의 의미
2)기업목표결정의 시기와 배경
-상황분석
①시장분석
ㄱ. 수요분석
ㄴ. 경쟁자분석
②기업분석
ㄱ. 조직구조분석
ㄴ. 자금능력분석
③환경분석

2.사업단위의 평가와 전략적선택
1)도요타브랜드를 통한 육성전략과 신규브랜드 전략사이에서의 고민
2)왜 굳이 렉서스를 선택했는가?

3.사업단위의 목표수립

4.시장세분화/표적시장 결정
1)시장세분화
ㄱ. 제품관련특성변수
ㄴ. 소비자들을 중심으로 분류
2)표적시장결정
ㄱ. 소비자표적시장결정
ㄴ. 제품표적시장결정

5.포지셔닝
1)경쟁제품의 포지셔닝 조사
2)포지셔닝 개념의 개발
3)포지셔닝의 실행

6.마케팅믹스관리
1)제품관리
2)가격관리
3)유통관리
4)촉진관리

본문내용

1. 기업목표의 수립

기업목표 - "F1"

1)기업목표의 의미

"F1" 이라는 기업목표는 "Flagship (플래그쉽)" 과 "최고급 승용차 시장을 선점하게 될 No.1" 이라는 뜻이다.
세계최고의 모터스포츠인 "F1"과 같은 이름을 사용함으로써 최고급 자동차 시장에 도전하는
도요타의 진취적이고 도전적인 모습을 기업목표에 잘 표현하였다.

2)기업목표결정의 시기와 배경

미국의 고급차 시장 진출은 83년 도요타 에이지 회장이 도요타 반세기를 정리하는 시점에서 도요 타 회장과 임원 및 경영기획, 기술연구소, 디자인연구소를 대표하는 최고 간부급 회의에서 참석자 들의 만장일치로 도요타 최고급 승용차 개발을 결정하면서 시작되었다.
이는 도요타의 기업 성과, 특히 해외 중소형차 시장에서의 대성공과 일본 국내의 고급차생산 절대 우위에서 나온 자신감이다.
또한 일본 국내의 상황도 도요타의 세계 고급차 진출을 부추겼다. 80년대에 고급차가 대호황이었던 일본거품경제시기가 서서히 가라앉을 조짐을 보이기 시작하자 소비가 줄어드는 일본보다 미국 시 장에 중심을 둔 고부가가치의 고급 럭셔리 세단 계발이 정당성을 얻은 것이다.

참고 자료

없음

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