직접마케팅 성공 사례 = (주)홍진경 더 김치

최초 등록일
2010.07.14
최종 저작일
2010.06
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소개글

2004년에 설립된 (주)홍진경의 더김치를 직접마케팅 성공 사례로 다루었습니다.
설립된지 오래되지 않아 모두 최신 자료로 만든 A급 자료입니다.

목차

Ⅰ. Direct Marketing (직접마케팅)이란?

Ⅱ. 직접 마케팅의 대표적인 성공사례 "the Kimchi"

1. "the Kimchi" 기업 소개
2. "the Kimchi" 사업 배경
3. 김치 시장 환경 분석

Ⅲ.분석

1. <STP분석>
-1 “the kimchi”Segmentation
-2 “the kimchi”Targeting
-3 “the kimchi”Positioning
2. <4P분석>
-1. Product
-2. Price
-3. Place
-4. Promotion
광고/홍보/판촉/인적판매/직접마케팅

Ⅴ. 맺음말

Ⅵ. 참고

본문내용

Ⅰ.여는 글


직접 마케팅이란?


대부분 브랜드들이 Intermediarty를 통해 자신들의 제품을 알리거나 다른 촉진 수단에 의존하는 반면, 몇몇 브랜드는 소비자에게 직접적으로 다가가고 있다. 광고, 판촉, 홍보, 인적판매 등과 같은 전통적인 촉진 수단이 브랜드 이미지를 구축하고 정보 제공, 그리고 브랜드 인지도 구축에 효과적이지만, 직접적인 판매 활동을 하는 브랜드는 이러한 촉진 도구를 가지고 소비자에게 직접 접근을 통해 즉각적인 행동 반응을 유도한다. 이처럼 직접 마케팅은 추구하는 목적이 다르지만 IMC(Intergrated Market Communication)에 있어 가치 있는 촉진 도구 중 하나이다. 이와 같이 직접 마케팅(Direct Marketing)이란 생산자나 기업이 상품이나 서비스를 최종 소비자에게 직접 판매하는 마케팅 방법으로 중개상의 도움이나 개인 혹은 대리판매 없이 우편에 의한 주문으로 판매를 촉진하는 것을 말한다. 다시 말해 직접 마케팅은 탈 영업 활동이며, 장기적인 반응보다는 단기적 ․ 즉각적인 반응(Immediate response)을 기대하는 마케팅 활동을 말한다. 일반적으로 마케팅 활동에서 시장세분화와 표적시장선정과정에서 특정 세분화된 시장(Segmentation)을 Targeting한 반면 직접 마케팅은 개인(Individual)이나 소그룹(Small Group)을 Targeting한다. 이는 주로 인터넷이나 TV홈쇼핑, 케이블 방송, 신문지면 광고에서 주로 이루어지며, 이를 통해 생산자가 소비자에서 직접 커뮤니케이션(Communication)을 한다. 일반적으로 제품이 생산되면 유통을 거치고, 소매점을 거치고, 여러 형태의 광고와 홍보 등의 촉진활동(Promotion)을 거쳐서 소비자에게 정보가 전달되고, 유통기관에서 구매 활동이 일어난다. 하지만, 직접 마케팅은 일반 대중매체나 광고매체를 이용하지 않고 기업이나 브랜드가 직접(Direct) 소비자와 커뮤니케이션을 하고 구매 정보를 전달하여 즉각적인 행동을 이끌어 낸다.

참고 자료

없음

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