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[유통, 마케팅] [유통]브리태니커의 마케팅, 유통, 시장진입 ENCYCLOPAEDIA BRITANNICA INTERNATIONAL

등록일 2002.05.21 한글파일한컴오피스 (hwp) | 17페이지 | 가격 1,000원
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목차

-브리태니커 기업소개

-SWOT분석

-Marketing 4P분석

-시장진입전략

-유통전략과 갈등

-앞으로의 전망

본문내용

93년 마이크로 소프트에서 CD-ROM 형태의 백과 사전인 'ENCARTA'를 출시함으로 브리태니커 연평균 판매액이 1억1700만$에서 5700만$로 감소되었다. 이에 위기 의식을 느낀 브리태니커는 CD-ROM 형태의 백과 사전을 출시하고 99년 'Britannica.com'이라는 자회사를 설립하여 on-line Service를 시작하였다.

처음 이 on-line service site는 연 85$을 지불하고 사용하는 유료 서비스였지만, 유료 서비스에 대한 소비자의 인식이 부족하여 수익 창출이 불가능하여 무료 서비스로 전환하여 많은 고객을 확보하는데 성공하는 듯 보였지만 제품 구매로의 유도가 이루어지지 않아 또다시 수익 창출에 어려움을 겪는다. 그래서 2001년부터는 개인당 72시간 무료이용에 이어 월 5$. 연 50$의 무료와 유료의 적잘한 혼합이 이루어진 수익 구조를 개선하였다.
하지만, 위와 같은 보완은 기존 고가의 인쇄된 백과사전을 판매할 때보다 매출액이 떨어지는 것으로 분석되어 보다 더욱 적절한 개선책이 요구되어진다고 생각된다.

앞으로의 발전 방향은 크게 세가지로 볼 수 있다.
첫째, 영어 교육의 관련 출판물과 부대적인 영어 교육 관련 사업을 강화해야 한다.
이는 전세계적으로 영어 교육에 대한 수요가 폭등하고 있는 현실에서, 영어 사전류나 교재류에 대한 연구와 개발을 통하여 보다 양질의 출판물을 브리태니커가 가진 brand power에 접목시켜 수익 구조 개선을 이루어야 할 것이다.
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참고 자료

Marketing Channel - Bert Rosenbloom(Dryden)

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