판매기법과 노하우

소개글

판매기법과 노하우

목차

1. Sampling (견본품 : 샘플링)
2. Couponing (쿠폰)
3. Premiums (프리미엄)
4. Contest(콘테스트)

본문내용

1. Sampling (견본품 : 샘플링)

- 사용을 유도하기 위해 요금 없이 소비자에게 제품을 주는 다양한 절차로 가장 효과적인 방법이지만, 비용이 많이 든다. 주로 신제품이나 브랜드를 시장에 출시할 때 사용되며 기존 제품에 대해서도 사용된다. 예를 들어포장 상품 제조업자(식품, 헬스 캐어 아이템, 화장품, 및 세면용품 등)의 효과적인 샘플링 프로그램을 위한 3가지 기준으로는 첫째, 비용이 너무 많이 들지 않는 상대적으로 낮은 단위 가치 제품. 둘째, 사용자에게 브랜드의 특징이나 편익을 시연할 수 있게 작은 샘플 사이즈로 나눌 수 있는 제품. 셋째, 상대적으로 짧은 구매 주기를 가진 제품이 있다.

참고 자료

없음