[마케팅]김치 냉장고 딤채의 마케팅 사례

최초 등록일
2002.05.16
최종 저작일
2002.05
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목차

Ⅰ. 김치냉장고 시장의 상황
Ⅱ. 시장기회 분석(SWOT분석)
• 강점 (Strength)
ⅰ. 높은 기술력
ⅱ. 소비자 Needs를 충족시키는 제품
• 약점 (Weakness)
ⅰ. 높은 가격
ⅱ. 가전제품으로서 브랜드 인지도 전무
ⅲ. 종합 가전 회사로서의 경험 전무
• 기회 (Opportunity)
ⅰ. 틈새시장 공략
ⅱ. 소비자 동향
ⅲ. 시장 선도자적 위치
ⅳ. 주택공급의 증가에 따른 가능성
ⅴ. 생활방식의 변화
• 위협 (Threat)
ⅰ. 위험요소
ⅱ. 경쟁사
Ⅲ. 시장기회 분석(STP분석)
• 시장세분화전략 (Segmentation)
• 시장선정전략 (Targeting)
• 위치화전략 (Positioning)
Ⅳ. 브랜드 전략
• 상품 (Brand)
• 초기 구전효과 전략
• 후기 브낼드 이미지 개선 전략
• 언론이용 - 신뢰와 소문의 힘
• 브랜드 파워
Ⅴ. 결론 및 향후 전략 제언

본문내용

구전 마케팅의 첫해 반응은 성공적이었다. 2달 뒤에도 제품을 반납하는 주부는 한 사람도 없었던 것이다. 자신이 생기면서 무료사용 주부 수를 97년(2백명), 98년(3천명)으로 점차 늘렸다. 그 결과 딤채의 판매량이 2천대('95)-2만5천('96)-8만('97)만대로 탄탄한 성장을 계속했다. 순전히 입소문 덕택이었다.
그러나 98년 IMF로 소비가 위축되고 회사마저 부도가 났다. 삼성전자마저 김치독 시장에 뛰어 들어 경쟁자가 늘어 났다. 그러나 언론을 활용한 마케팅 전략으로 만도는 98년 그 직전 해까지 팔린 물량을 모두 합한 것보다 두 배나 많이 딤채를 팔았다. 만도는 시장 선도자로서의 1위를 고수 했으며 전자 김치독의 원조(元祖)는 딤채임을 다시 한번 확인시켜, 뒤늦게 뛰어든 삼성전자 등 경쟁업체들을 따돌렸다.
5년 전만 해도 김치냉장고 시장이 이렇게 폭발적으로 성장하리라고 예상한 사람은 아무도 없었고, 심지어 김치냉장고 '딤채'를 업계에서 처음으로 내놓았던 만도공조 위니아 직원들 사이에서조차 부정적 의견이 우세했다.
그러나 딤채는 국내 최초 김치냉장고로 출발, 파이(시장규모)를 키워가며 2001년 예상매출 4천 5백억원(65만대), 54% 시장을 움켜잡고 있는 마켓리더이자 3년 연속 각종 매체로부터 히트상품으로 선정되었다.

참고 자료

없음

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