[광고 ] 광고 설득커뮤니케이션

최초 등록일
2002.05.12
최종 저작일
2002.05
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목차

1. 일관성의 원칙
2. 상호성의 원칙
3. 귀인의 원칙
4. 호감의 원칙
5. 희귀성의 원칙
6. 권위의 원칙

광고의 원칙과 원칙에 맞는 광고 예제.
(슬로건.예시 광고캠페인의 특징분석.광고 캡쳐화면.)

본문내용

1. 일관성의 원칙
① 초코파이
☞·슬 로 건 - '情'
·표현전략 - 일반적이고 보편적인 상황을 통해 제품의 이미지를 제품에 대한 접근성을 쉽게 표현. 작은 것 하나로 서로간의 마음을 따뜻하게 해 줄 수 있다.
·광고특징 - 우리생활에서 쉽게 일어날 수 있는 일을 광고 소재로 소비자에게 은은한 감동을 전해 줌.
☞ 초코파이 "정" 광고는 동양제과의 여러 광고 중 성공사례의 하나 일 것이다. "초코파이 속에 하얀 꿈이 들어 있어요" 와 "먹을 것을 서로 나누면 마음은 하나가 됩니다."라는 헤드 카피 아래의 "정"을 주제로 "말하지 않아도 알아요......"라는 CM송을 기억할 것이다. 늘 오리온 초코파이 광고를 보면 같이 흥얼대는 CM송이 있다.이미 우리가 초코파이 하면 생각나는 것은 그냥 초코파이가 아니다. 오리온 초코파이이다. 그 정도로 우리에겐 위 광고들을 통해 마치 강압 아닌 강압을 받아왔다. 오리온 초코파이는 초코파이계에서는 독보적이므로 타 회사에서는 초코파이를 판매하고 있지만 감히 광고까지 하려고는 엄두도 못 내고 있다. 이미 맛과 홍보를 통해 이루어낸 오리온의 승리가 아닌가 싶다.

☞ 일관성의 원리가 적용된 마케팅의 예
1) SK 의 화이트 페스티벌 - 98년 이미 PCS사업체가 이동통신 업계에 뛰어 들자 SK에서는 이 마케팅을 펼쳤다. 이것은 가입 고객을 여름에 신청을 받고 만약 그 해 크리스마스에 눈이 와서 화이트 크리스마스가 되면 일정금액을 현금으로 돌려준다는 캠페인. 조금이라도 늦게 회원을 가입하려던 소비자도 이 이벤트를 직접 참가하고 싶은 심리가 작용해서 이 행사 기간에 회원을 가입하게 됨.

2) 현대 리바트가구 '노총각 4인방'편 - 우리가 잘 알고있는 이현우, 윤종신, 김현철, 윤상 이렇게 4명의 노총각을 이용한 광고. 올 봄 결혼을 하는 신랑, 신부를 타깃으로 이미 3월부터 광고 중이다. 시리즈물로 한 명씩 나와서 "저를 두고 결혼하시는 5월의 신부님들 행복하세요"라는 메시지를 남긴다. 특히 이 4명의 리바트의 주요 타깃인 20대 초반에서 30대 초반의 여성에게 좋은 이미지를 주고 있기 때문에 성공적이라 할 수 있다.

참고 자료

없음

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