여명 808의 시장 점유율 확대를 위한 새로운 IMC 전략

소개글

여명808의 4Ps, SWOT, STP분석을 통한 새로운 IMC전략(광고와 PR측면)
스토리보드포함되어있습니다.
A+레포트입니다.~~^^

목차

Ⅰ. 숙취제거음료 시장의 등장

Ⅱ. 숙취제거음료 시장의 현황과 여명 808의 시장 점유율

Ⅲ. 숙취제거음료 경쟁사 분석
1. 제일제당 `컨디션`
2. 동아제약 `모닝케어`

Ⅳ. 여명808의 4Ps 분석
1. Product
2. Price
3. Place
4. Promotion

Ⅴ. 여명808의 SWOT 분석

Ⅵ. 여명808의 STP 분석
1. Segment
2. Targeting
3. Positioning

Ⅶ. 여명 808의 새로운 IMC전략
1. 광고전략
2. 광고전략의 실행
3. 광고의 완성
3. 새로운 PR 전략

본문내용

Ⅰ. 숙취제거음료 시장의 등장

알콜 대응 드링크의 시장자체가 기존 시장이 형성되어 있지 않았기 때문에 시장의 크기 파악에 어려움이 많았었다. 숙취제거용 의약품 관련시장은 별도로 형성되어 있지 않고, 의약분업 전에는 약사의 임의조제에 의존한 바 있다. 약국시장조사를 통해서 90년대 초반 당시의 300-500원대의 소화액제, 자양강장제 등을 음주 후 얼마나 마시는가를 조사한 후 알콜 대응 음료 판매예측을 하였고, 그 결과 연간 3,500만병으로 추정되었다. 소비자측면에서는 음주횟수 측면에서 주 2-3회 음주하는 경우가 80%정도를 차지하고 있다. 음주이유는 친구와의 모임(59.2%), 고객의 접대(12.8%)등으로 나타났으며 주 타겟대상이 되는 고객접대의 경우 직업적으로 40대의 전문경영자와 고 학력, 고 소득자들이 음주를 많이 하는 것으로 나타났다.
음주 후 숙취와 관련 된 예를 보면 약3번 중 1번은 과음을 하는 것으로 나타났고, 그로 인해서 다음날 두통, 위장장애, 피로감 등의 고통을 겪는 증상이 나타나며 총 100%중 약 30%정도는 숙취예방 및 그 다음날의 숙취제거를 위해서 의약품 섭취 및 일반 드링크를 마신다든지, 안주를 많이 먹는다든지, 사우나를 가는 등 일반적인 방법을 취하고 있는 것으로 나타났었다.

이러한 연구 자료를 토대로 숙취제거 음료시장은 1992년 제일제당이 컨디션을 내놓으며 시장이 형성되기 시작하였다고 볼 수 있다. 제품 개발에 있어서 컨셉은 회사의 마케팅부서에서 개발하여 외부조사기관을 통하여 소비자 조사를 실시하였으며 홍삼원 사업에 의한 경험으로 새로운 드링크 음료가 필요하다는 것을 직시하여 컨셉 테스트를 실시하였고, 자체의 건강식품 연구소에서 원료 Souring, LAB, 생산, 안전성, 안정성 테스트 및 임상 실험을 실시하였다. 이천 II공장과 협력체제를 구축하여 제품개발을 하였고 92년 11월에 "접대가 많은 비즈니스맨의 드링크-컨디션"이란 광고문안으로 마케팅을 실시하였다. 이를 기점으로 제일제당을 비롯한 관련업계는 폭음을 즐기는 한국인의 음주방식을 고려하여 숙취제거 음료 개발에 착수하였고, 컨디션이 안정적인 시장을 형성하자 이에 자극을 받은 경쟁사들이 시장에 참여하기 시작하였다. 이후 1995년까지 약 20개 업체에서 다양한 제품이 출시되었고, 이 당시만 해도 시장규모가 연간 540억 원대로 성장하여 전성기를 이루었다.

참고 자료

그래미 여명808. “http://www.glami.co.kr”
매일경제. “http://news.mk.co.kr/outside/view.php?year=2008&no=609569”.
모닝케어. “http://www.morningcare.com”
신길수 외.「마케팅 산책」. 두남. 2005.
조원익. 「실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈」. 위즈덤하우스. 2005.
컨디션 파워. “http://www.conditionpower.com”
한겨례 경제. “http://www.hani.co.kr/arti/economy/marketing/319915.html”.
한국경제.
“http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2008110432611”.
한국일보.
“http://news.hankooki.com/lpage/economy/200601/h2006011316590821540.htm”.