‘아이리버’와 ‘코원’ 구매의도 조사 및 마케팅전략 수립 -Fishbien 의 합리적행위 모형을 중심으로

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2010.05.08
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‘아이리버’와 ‘코원’ 구매의도 조사 및 마케팅전략 수립 을 Fishbien 의 합리적행위 모형을 중심으로 연구

목차

목 차

Ⅰ. 서 론 1
1. 연구 목적 1

Ⅱ. 이론적 배경 1
1. 기존 문헌 조사 1
2. 이론적 논의 3
3. 사전조사 4
4. 분석의 틀 6

Ⅲ. 조사 설계 6
1. 자료 수집법 6
2. 조사 대상 6
3. 조사 항목 7
4. 분석 방법 7

Ⅳ. 연구 결과와 논의 8
1. 응답자 분포 특성 9
2. Mp3p제품 소유 유무 9
3. 소유하고 있는 Mp3p 의 브랜드 9
4. 두 제품의 이용유무 10
5. 성과 - 평가 10
6. 제품이용(특정 행동)-성과 신념 11
7. 특정한 행동을 해야 하는지에 대하여 특정한 참조인이 생각 하고 있다는 신념 11
8. 특정한 참조인에 순응하려는 동기 12
9. 두 매장에 대한 구매의도 (종합) 13
10. 교차분석 13
Ⅴ. 결 론 17
1. 마케팅적 시사점 17
2. 마케팅 전략 구상 18
3. 마케팅 활용 계획 18

※ 참고문헌 20

본문내용

Ⅰ. 서 론

1. 연구 목적
현재 mp3p 시장은 춘추전국시대라고 볼 수 있다. 소비자의 입맛에 맞는 신제품이 나올 때마다 시장점유율이 크게 변화 하고 있다. 애플의 I-Pod같은 경우에는 감성디자인과 뛰어난 UI로 소비자들의 마음을 사로잡았다. 그러나 현재 2009년 하반기까지 봤을 때 단연 돋보이는 성장을 보인 것은 코원(Cowon)이다. 코원은 기존 국내 Mp3 시장을 호령했던 아이콤의 아이리버와 국내브랜드가치 1위의 삼성의 MP3를 상대로 선전하고 있으며, 최근 매출액은 이 들을 뛰어넘고 있다. 특히 점유율에 있어서 상승과 하락의 명암이 갈리는 아이리버와 코원은 앞으로 코원이 선두자리를 굳힐 것인지, 아이리버가 날개없는 추락을 할 것인지에 대하여 관심이 모이고 있다. 중소기업에서 시작하여 내실을 다져온 기업의 성장 배경이 비슷한 두 제품의 엇갈린 행보는 마케터에 입장에서 주의를 끌만하다. 따라서 본 연구는 . 따라서 본 연구는 매출에 가장 큰 영향을 주는 소비자의 구매 행동을 예측하기 위하여 소비자의 태도를 측정하려고 한다. 또한 어떠한 변수가 소비자의 태도형성에 영향을 주며 이 두 제품에 대한 소비자의 태도를 비교‧분석 하여, 어떤 특정 변수가 소비자들이 코원 제품을 더 이용하게 하는가에 대하여 탐색하려고 한다. 본 연구는 이러한 연구 결과를 토대로 아이리버사의 입장에서 소비자들이 자사의 상품을 이용하도록 효과적인 마케팅 전략을 구사하여 소비자의 태도와 구매행동을 변화시켜, 제품의 매출을 올리는 데 목적이 있다.


Ⅱ. 이론적 배경

1. 기존 문헌 조사
지디넷 코리아의 <MP3P 시장, 삼성의 질주… 애플은 `뚝`>기사에서 국내 몇몇 중견업체들의 판매량도 눈에 띄게 늘은 반면 아이리버는 최근 프리미엄 디자인을 갖춘 신제품 출시가 뜸해지면서 하락세로 돌아섰다고 하였다.
아이뉴스24<MP3 만년2위 코원의 역전드라마>에서 코원은 창업이후 경영권 변동 없이 디자인보다는 품질과 다양한 기능, 소비자에 대한 밀착 서비스를 내세워 고정 고객들을 끌어모았으며, 100만대 이상 팔려나간 초 히트작 `D2`의 경우, 수차례의 펌웨어 업그레이드를 통한 기능 추가 서비스로 소비자들 사이에서 화제를 모으기도 했다고 하였다.



Ⅴ. 결 론
1) 마케팅적 시사점
본 연구의 결과로 보아 성별, 연령, 학년의 구분 없이 전북대학생 대부분이 MP3P를 이용하는 것으로 나와 사실상 표적시장의 규모는 큰 것으로 알 수 있다. 게다가 최근1개월에서4개월 까지 MP3p를 교체 한 사람이 반절정도 되는 것으로 보아, 어느 정도 시장이 정체되어있다고는 하나. 꾸준히 소비자의 구매 욕구를 유발시켜 제품이 판매되는 것을 볼 수있다. 비교 대상인 코원은 아이리버에 비해 충성도가 높은 구매층이 더 높은 것으로 나타났다. 예전에 아이리버의 좋은이미지는 현재 무난한 이미지로 변하였으며, 코원은 이용한 고객을 중심으로 현재 점점 좋은 브랜드 이미지를 정착시켜 나가고 있다. 두 매장의 고객들의 구매 의도를 알기 위하여, 실시한 태도조사에서는 코원이 더 높게 나왔다. 또한 성과 평가에서 소비자들이 중요하게 여기는 속성은 음질,디자인,a/s 부분에 대한 마케팅을 중점적으로 해야 할 것이다. 더불어 상표별 성과 신념 조사에서 대부분 코원 보다 낮게

참고 자료

참고 문헌
<단행본 및 논문>

광고정보(KOBACO) (2002.1)『마케팅 인사이트- 새로운 전략 프레임웍』
‧ 김준회 (한국콘텐츠학회논문지 제8권 제2호, 2008. 2, pp. 150 ~ 163) 『 마케팅 커뮤니케이션과 서비스 브랜드자산 요인간의 관계 』
양윤 (2008) 『소비자 심리학』
‧ 이학식(2006) 『소비자 행동: 마케팅 전략적 접근 제4판』
‧ 한상훈 (광고정보, 2003.12)『유비쿼터스 시대의 마케팅 전략② 채널, 프로모션과 가 격』
<신문기사>
지디넷 코리아의 <MP3P 시장, 삼성의 질주… 애플은 `뚝`>
아이뉴스24<MP3 만년2위 코원의 역전드라마>
서울경제 의<IT주변기기 시장 1위 "나야 나">
소니 인사이드 스토리소니 워크맨 X1000 시리즈 브랜드 매니저 인터뷰, `워크맨에 미치다
아시아 경제의 <음악을 좀 안다면, `정통 MP3 플레이어`>

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