삼익악기의 마케팅 전략과 향후 과제

최초 등록일
2010.05.02
최종 저작일
2010.02
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소개글

삼익악기의 마케팅 전략과 향후 과제

목차

1. 회사소개

2. 삼익악기의 마케팅 활동
1) 삼익악기의 목표와 경영이념
2) 악기시장 분석과 전략 수립 (Segmentation, Targeting, Positioning)
3) 마케팅 전략 (Product, Price, Place, Promotion)
- 품질 전략
- 가격 전략
- 유통 전략
- 광고 전략
4) 기타 주요 전략
- 브랜드 전략
- 다각화 전략

3. 삼익악기의 마케팅 전략 평가
- 삼익악기의 성공 요인
- 앞으로 나아갈 방향

4. 결론

본문내용

1. 회사소개

삼익악기는 국내 최대의 종합악기 메이커이자 국내 피아노 시장의 46%, 전세계 피아노 시장의 6.2%를 차지하고 전세계 기타 생산량의 40%를 담당하는 우리나라의 대표 악기 브랜드이다. 일찍부터 다각화 전략을 하여 피아노는 물론 대부분의 현악기, 관악기, 타악기 등을 생산, 판매하고 있으며 전세계에 악기 대리점망을 갖추고 있다. 또한 국내 최초로 피아노 KS 표시 허가를 획득하였고, 스페인, 프랑스 등 여러 국가의 품평회에서 수상하는 등 품질을 인정받고 있으며 스타인웨이, 자일러, 벡스타인 등의 세계적인 피아노 회사를 거느리고 있는 거대 기업이기도 하다.

1958년에 창립된 삼익악기는 1960년부터 업라이트 피아노를 생산하기 시작하여 1964년에 처음으로 피아노를 수출하기 시작했다. 이후 피아노 수출 1위, 각종악기수출 1위를 유지해왔으며 1973년 (주)삼익악기제조로 법인전환하고 1978년 1월에 미국 LA지사 설치, 1980년 12월에 서독지사를 설치했다. 1986년에는 수출 1억불 탑을 수상했으며 1990년 3월에는 (주)삼익악기로 상호변경을 하고 일본지사를 설치하였다. 1992년 중국 하얼빈과 인도네시아에 현지공장을 준공하여 해외생산체제의 첫발을 내딛고, 세계 최고의 피아노 업계가 되기 위한 노력을 본격화하기 시작했다.

1983년 3월 삼익악기는 품질 향상을 위해 독일의 유명한 피아노 디자이너인 클라우스 훼너와 기술제휴를 맺고, 1987년 7월에는 자체 악기 연구소를 설립하기도 하였다. 품질 뿐만 아니라 판매에도 대폭 투자하는데, 1988년에는 미국의 유명 피아노 회사인 Kohler & Campbell을 인수하고, 미국 Sam`s Club과 Wall-Mart 등의 대형 유통업체와 수출계약을 맺는 등의 대규모 투자를 통해 시장점유율 확대를 추진하기 시작한다.

참고 자료

- 신문
한국경제, 삼익-영창 `1위다툼 교향곡` 2악장 울리다, 2008.1.31
매일경제, 삼익악기, 기타로 제2전성기 맞나, 2008.12.12
중앙일보, 손도장 찍힌 '안중근 기타', 2009.10.20
매일경제, 김종섭 삼익악기 회장 “금융위기는 외국기업 인수 기회”, 2009.10.21
매일경제, 삼익악기, 명품 피아노 스타인웨이 1대주주 됐다, 2009.11.5
조선일보, [문갑식의 하드보일드] 세계 피아노 시장의 '공룡' 김종섭 삼익악기 회장, 2009.11.28
-단행본 및 보고서
이영주, 주요 피아노 업체의 경영전략 비교 연구 : 다각화 및 해외진출전략을 중심으로, 1998
Samick Investor Relations 2005, 삼익악기, 2005
김정구, 미래마케팅, 교보문고, 2007
Kotler & Armstrong, Principles of Marketing 12th Edition, Prentice Hall, 2008
-인터넷 사이트
삼익악기 홈페이지 (http://www.samick.co.kr/)
Samick Music Corp. (http://www.smcmusic.com/)
Samick Japan (http://www.samick.co.jp/)
Musician's Friend (http://www.musiciansfriend.com/)
Buy Pianos 4 Less (http://www.buypianos4less.com/)
Funding Universe-Company Histories (http://www.fundinguniverse.com/)

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