여행상품의 유통과 판매촉진00

소개글

여행상품의 유통과 판매촉진00
위 자료 요약정리 잘되어 있으니
잘 참고하시어 학업에 나날이
발전이 있기를 기원합니다 ^^

목차

제1절여행상품의 유통
1. 여행상품의 유통구조
2. 여행상품의 유통기관
(1) 여행도매업자(tour wholesaler=Group tour operator)
(2) 여행소매업자(tour retailer Operator)
(3) 지상수배업자(land operator)
3. 여행상품의 유통과정
(1) 1단계 유통(여행소재공급업자→여행자)
(2) 2단계 유통(여행소재공급업자→여행업자→여행자)
(3) 3단계 유통(여행소재공급업자→여행도매업자→여행소매업자→여행자)
(4) 4단계 유통(여행소재공급업자→여행도매업자→여행소매업자→특별유통경로자→여행자)
4. 여행상품의 유통과정의 변화

제2절 여행상품의 판매촉진
1. 여행상품의 판매
(1) 여행상품 판매의 의의
(2) 여행상품 판매전략
(3) 여행업의 마케팅전략에 관한 과제
2. 해외여행조건 및 요금견적서(사례)

본문내용

제1절 여행상품의 유통
여행자는 가격(Price)을 상품의 구매대가로 지급하는 단순한 화폐적 개념 이외에도 상품이 가진 품질, 기능, 감각적 가치 및 긍지 등을 포함한 종합가치의 구매대가 개념으로 지각하고 있다. 그러므로 여행업에서는 객관적 가격보다는 여행자가 가격을 보고 정당한 가치가 있다고 진심으로 믿도록 이미지를 형성하는 것이 중요하다.
여행사는 여행공급업자를 대리하여 그들의 제품에 대한 유통을 담당하는 기업으로 여행상품 및 서비스를 생산자로부터 최종 소비자에게 이동시키는 과정에 참여하여 영리를 추구하는 조직이다. 호텔이나 항공사에서 고객의 욕구를 충족시켜 줄 수 있는 제품을 갖추어 놓고 있다고 하더라도 여행자가 원하는 장소에서 원하는 시간에 구입할 수 있는 유통경로에 따라 제품이 정상적으로 유통되도록 설계 되어져야 하나 여행사의 유통기능은 공급업자가 생산한 제품을 이동시키는 것이 아니라 단지 상적유통(commercial distribution)의 역할만을 수행한다.

1. 여행상품의 유통구조
여행사의 유통 시스템은 인터넷의 시대에 접어들면서 점점 다양하고 복잡해지고 있다.
첫째, 명확한 흐름이 없다는 것이다.
여행사의 주력상품인 패키지 투어는 여행도매업자(wholesaler)와 여행소매업자(retailer)의 뚜렷한 구분이 없다. 타 업계는 도매상에서 소매상에게 판매를 일임하지만 여행사는 여행소매업자 자신이 직접 소비자에게 상품을 파는 경우도 있다는 것이다.
둘째, 여행도매업자(Wholesaler)는 어려운 시기이다. 왜냐하면 여행도매업자가 여행소매업자보다 어려운 것은 여행소재의 경합 격화와 소비자에 대한 책임의 강화, 가격파괴 등 전체적으로 어려운 시대에 있기 때문이다.
셋째, 무점포판매의 다양화이다. 신문이나 여행정보지 등 대중매체를 이용한 유통의 형태들이다. 통신판매나 인터넷 홈페이지를 이용한 판매가 활성화되고 있는데 이는 장기적인 측면에서 보면 아주 바람직한 판매형태라 할 수 있다.

참고 자료

없음