보루네오가구 국제경영전략 실패사례

소개글

< 홍콩시장에서의 성공 + 미국&일본 시장에서의 실패 >

이 내용을 토대로 한 파워포인트는 제 박스에 있습니다.

목차

1. 기업 소개


2.성장 배경 및 세계화 비전


3. 해외시장 진출 성공사례


4. 해외시장 진출 실패사례


5. 실패의 원인 분석


6. 보루네오 가구의 국제화 성공 전략


7. 결론

본문내용

- 보루네오 가구는 1966년 목재 수입업을 목적으로 설립한 보루네오 통상으로부터 출발했다.
창업자인 위상식 사장은 단순한 목재의 수입보다는 가공을 통한 판매가 더욱 부가가치 높을
것이라는 판단 아래, 1969년에 일본에서 기술과 설비를 들여와 가구의 직접생산에 돌입했다. 그 당시 한국의 가구산업은 장인이 수작업을 통해 전통적인 가구를 생산하는 것이 고작인 가내수공업 단계였다. 하지만 보루네오는 이러한 가구시장에서 새로운 생산 방법인 동남아에서 수입한 원목을 바탕으로 현대식 가구를 기계적 방식으로 생산하는 최초의 가구전문 생산업체로 시장 진출을 꽤하였다.

- 그러나 시장의 반응은 기대와 크게 달랐다. 그 당시만 해도 전통가옥에서 생활해온 우리 나라 사람들에게 현대적 스타일의 가구가 잘 먹혀들지 않았던 것이다. 결국 판매부진 속에 재고만 누적되어 갔고, 드디어 1972년에는 외환은행의 법정관리를 받게 되었다. 그러나 70년대 중반 이후 급속한 경제성장으로 인하여 사무실 건물의 신축바람이 일고 전국에 대규모 아파트 단지가 조성되기 시작함에 따라 재기의 발판을 마련할 수 있었다. 사무실이 급속히 증가하고 생활관습이 바뀜에 따라 현대적인 제품들은 불티나게 팔렸고 순식간에 시장점유율 1위의 자리를 차지하게 되었다.이때 시장기회를 뒤늦게 포착한 많은 경쟁업체(동서가구, 선퍼니처, 현대리바트, 상일가구, 우아미가구 등)들이 속속 시장에 진입했다.

- 70년대 후반에 들어와 국내시장이 점점 포화상태에 이르자, 이 회사는 해외시장 개척의 필요성을 느끼기 시작했다.
2.성장 배경 및 세계화 비전

- 70년대 후반에 들어와 국내시장이 점점 포화상태에 이르자, 보루네오가구는 해외 시장 개척의 필요성을 느끼기 시작했다. 1978년 홍콩에 OEM방식으로 수출하는 등의 실험과정과 심사숙고 끝에 1980년에 경영진은 자신의 상표로 해외시장을 개척하기로 결심하게 된다.

- 보루네오 가구는 국제화를 추진함에 있어 나름대로 일관된 전략적 방향과 비전을 가지고 있었다. 그것은 “우수한 품질과 디자인의 가구를 저렴한 가격으로 전세계에 판매한다.”는 것이다. 이러한 비전의 실현을 위해서는 생산을 기계화 · 자동화해서 대규모로 생산하는 것이 필요했다. 그러나 가구는 각국의 문화적 특성을 반영하고 있기 때문에 대량생산을 통해 전
세계 시장을 석권한다는 것은 불가능한 것처럼 보였다. 실제로 세계적인 경쟁우위를 가진 대규모 가구 생산업체는 존재하지 않았다

참고 자료

中小企業의 국제화 전략;보루네오 가구의 해외진출 사례」저자 : 이장우 외(李章雨 外) 발행년도 : 1994년

국제 경영 전략 박주홍

현대 마케팅전략 소비자 행동 (시장)의 이해 양철호

인터넷 포탈 사이트 (다음, 네이버)

보루네오가구 인터넷 홈페이지( http://www.bif.co.kr/)