STP 분석

최초 등록일
2009.12.01
최종 저작일
2009.10
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STP 분석

목차

1. STP 전략이란?
2. 시장세분화
3. 표적시장 선택
4. 포지셔닝
5. STP 분석 - 이삭토스트

◈ 참고문헌 ◈

본문내용

1. STP 전략이란?

마케팅 전략에서 가장 기본적인 STP전략, 즉 시장세분화(Segment-ing), 표적시장의 선정(Targeting), 그리고 포지셔닝(Positioning)의 머릿글자를 따서 STP라고 부른다. 다음은 세분시장 마케팅 전략의 단계를 그림으로 간단히 요약한 것이다.

[ 세분시장 마케팅의 주요 3단계 ]
시장세분화 >>
1. 시장세분화를 위한 세분화 기준변수 파악
2. 각 세분시장의 프로파일 개발
표적시장 선택 >>
3. 세분시장 매력도 평가를 위한 측정변수 개발
4. 표적시장 선택
포지셔닝 >>
5. 각 표적시장별 포지셔닝을 위한 위치파악
6. 각 표적시장별 마케팅 믹스 개발



2. 시장세분화

1) 세분시장 마케팅의 배경

각각의 기업은 소비자들 중에서 자신에게 가장 유리한 집단을 선택하여 이들을 위주로 영업활동을 해야 한다. 이러한 방식의 채택은 역사적으로 다음과 같은 3단계를 거쳐 이루어져 왔다.
① 대량 마케팅
시장세분화의 개념이 개발되기 전에는 마케팅 담당자들은 전체시장을 단일한 실체로 보았다. 따라서 이들은 한 가지 상품만으로 한 가지 마케팅 믹스를 사용해서 시장의 전체소비자를 상대하려 하였다. 대량 마케팅은 동일한 제품을 생산하기 때문에 생산원가 및 마케팅 비용의 절감효과를 얻을 수 있으며, 그 결과로 낮은 가격을 실현시키면서 큰 잠재시장을 공략하는 것을 가능하게 만들어 준다.

참고 자료

없음

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