해외시장 진입전략(라이센싱, 프랜차이즈, 턴키계약, BOT방식, 해외직접투자)

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해외시장 진입전략(라이센싱, 프랜차이즈, 턴키계약, BOT방식, 해외직접투자)

목차

해외시장 진입전략(라이센싱과 프랜차이즈, 턴키계약과 BOT방식, 해외직접투자)

본문내용

라인센싱과 프랜차이즈
라이센싱
개념
상표 등록된 재산권을 가지고 있는 개인 또는 단체가 타인에게 대가를 받고 그 재산권을 사용할 수 있도록 상업적 권리를 부여하는 계약
▶ 라이센서(Licensor) : 상표 등록된 재산권을 가지고 있는 자 라이센시(Licensee) : 이 권리를 대여받는 자를 지칭하는 것
라이센싱
장점
현지경영 노하우 갖지 않아도 미경험의 외국시장에 진입가능
2. 경영자원의 직접투입이 적음
3. 현지정보의 입수 용이
4. 무역장벽 피할 수 있음
라이센싱
단점
자사의 경영 노하우 기밀유지 어려움
2. 라이센싱의 컴트롤 어려움
3. 시장에



① 노동법 인지 부족 (멕시코)
멕시코는 1910년 노동자 농민혁명 이후 헌법상 노동자 권리가 매우 강하게 반영 되어 있다. 이에 따라 노동자들은 노동조합 결성은 헌법상 권리이며, 이에 대한 시비 는 거의 전무하다.
우리나라의 멕시코 투자진출 기업인 A사는 이런 관행을 전면 무시하고 노동조합을 인정하지 않는 사업 경영으로 큰 낭패를 보며, 시민단체들의 조직적 반발까지 불러일으키게 되었다.
예를 들어 멕시코 마 킬라 도라 노동자 자문위원회는 인터넷을 통해 대대적으로 A사를 규탄하였다. 또한 마 킬라 도라 노동자지원위원회를 비롯한 전 세계 2000여 노동, 시민단체가 그 동안 멕시코 대통령을 비롯해 각계에 항의편지를 보내는 등 압력을 가하며 A사를 압박하였다. 한편 이들 단체들은 A사가 납품하는 모기업인 H사에까지 압력을 행사하며, H사가 방관하자 H사까지 비난하는 등 파업이 확대되는 계기를 만들었다.
이에 따라 A사는 경영압박과 생산부실로 투자진출 후 큰 애로에 처하였으며, 동 파업사태가 해결된 후에도 회사 이미지에 큰 타격을 입게 되었다.
해외직접투자 (FDI) 실패사례
② 시장조사 실패 (중국)
텐진 A사는 90년대 중반 텐진

참고 자료

해외진출정보시스템 (www.OIS.go.kr)
한국경제 (http://www.hankyung.com)
네이버 (http://www.naver.com)
다음 (http://www.daum.net)
프랜차이즈 경영론 / 장재남, 박주연 / 도서출판 글로벌
국회도서관 (단국대 경영대학원 석사논문 양경희)