중소기업의 경영혁신 방안

*정*
최초 등록일
2009.10.29
최종 저작일
2009.10
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소개글

중소기업의 경영혁신 방안

목차

Ⅰ.서론
1. 중소기업이란
2.중소기업의 특성
․내부적 특성
․외부적 특징
3.중소기업의 장점
4. 중소기업의 어려움

Ⅱ. 중소기업의 경영혁신 방안
1.중소기업의 자금․인력․판매난을 해소
2. 경쟁력 있는 중소기업으로 탈바꿈
3. 지역밀착적인 중소기업을 육성
4. 벤처기업의 육성
5. 대기업과 중소기업이 함께 발전하는 관계로
6. 목표시장을 세분화
7. 전문화․차별화
8. 시장의 니즈를 포착한다-선점의 논리

Ⅲ.결론

참고문헌

본문내용

6. 목표시장을 세분화
목표시장의 선택에 있어서 중소기업은 비교우위가 없는 문야에서 대기업과의 직접적인 경쟁을 피하여야 한다. 중소기업이 한정된 경영자원으로 시장 확보 능력을 극대화하려면, 고객의 욕구가 무엇인가를 충분히 파악하고, 미충족된 소비자의 욕구를 충족시킬 수 있는 방법을 강구하는 한편, 목표로 하는 시장을 명확히 하고, 한정된 경영자원을 감안하여 중점판매활동을 전개하는 방향으로 추진하여한 한다. 즉 중소기업은 작은 시장을 깊이 파고들어가는 시장세분화의 전략이 필요하다.

7. 전문화․차별화
기업은 자사 특유의 가점을 많이 가짐으로써 성장한다. 독특한 제품을 개발하든가, 널리 알려진 이름을 이용하든가. 또는 신속한 서비스의 제ㅔ공 등과 같이 자신만의 고유한, 또는 차별화도니 기술이나 서비스 능력을 가지고 있어야 한다.

8. 시장의 니즈를 포착한다-선점의 논리
중소기업이 선택한 세분시장에 진입하기 위한 대표적인 전략으로는 포지셔닝 절약을 들 수 있다. 포지셔닝이란 고객의 니즈 중에서 일부 또는 시장의 특정 세그먼트에 초점을 맞추어 경쟁기업과 차별화하는 방법이다.
재품의 수명이 길고 고객의 욕구가 안정적이며 국내시장과 지역시장간의 경계가 명확하고 경쟁대상이 확실히 파악될 수 있는 세계에서의 경쟁이란 ‘위치의 싸움’이라고 볼 수 있다. 이것은 기업들이 명백히 구분되는 제품별․고객별 세분시장에서 시장점유율을 확보하고 방어하는 것이 마치 서양 장기판의 네모진 눈과 같은 경쟁공간을 점령하고 있는 양상과 매우 유사하게 때문이다. 이 경우, 경쟁우위의 열쇠는 기업이 경쟁하기 위해 선택한 자사의 위치에 달려 있다. 따라서 비어있는 시장. 즉 니치 시장을 발견하여 그 자리를 선점해야 한다.

참고 자료

중소기업정책론-이경의(지식산업사)
벤처 산업의 미래전략-김병균(21세기 북스)
중소기업의 성종 조건-삼일회계법인(김영사)
*정*
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