cold reading(콜드리딩)

소개글

cold reading(콜드리딩)을 읽고 쓴 독후감입니다.

목차

1. 서론

2. 본론
1) 라포르를 구축하라
2) 스톨 스필로 신뢰를 쌓고, 폭넓고 애매하게 설득
3) 고민거리가 속해 있는 카테고리를 탐색하라
4) 고민의 주제를 뽑았으면 범위를 조금씩 좁혀 나간다
5) 미래를 예언하라

3.결론

본문내용

<<서론>
-상대를 무장해제시키는 마법의 기술, 콜드리딩!!
-세계 1%에게만 전수되어온 설득의 기술
위의 두 문구는 이 책을 수식하는 문장이다. 상대방의 마음을 사로잡는 기술, 콜드리딩이란 심리적인 트릭을 구사하는 고도의 대화 테크닉으로 모르는 상대방의 마음을 간파하여 설득할 뿐만 아니라 미래의 일까지 예언하는 기술을 말한다.
왜 배울만큼 배우고 똑똑한 사람들이 점쟁이의 말에 그토록 쉽사리 넘어가고, 종교 지도자나 예언가들에게 속수무책으로 빠져드는 이유는 무엇일까? 그것은 바로 그들의 ‘콜드리딩’ 화법 때문이다. 콜드리딩은 다양한 상황과 인간관계에서 어떻게 하면 성공적인 대화를 이끌어 낼 수 있는지 알려주고 있다.
이제부터 생면부지인 상대방의 마음을 자기가 의도한대로 이끌어 낼 수 있는 콜드리딩의 방법을 알아보도록 하자.

<본론>
콜드리딩이란 대본이나 각본 없이 펼쳐지는 연기를 일컫는 말로, 어떤 상황, 어떤 상대와 마주쳐도 자신이 원하는 결과를 이끌어내는 고도의 심리학적 기술을 뜻하는 말이다. 사실 콜드리딩을 하는데 정해진 틀이 있는 것은 아니지만 다음과 같이 5단계로 나누면 쉽게 이해가 된다.

1. 라포르를 구축하라
여기서 라포르란 ‘나부터 편안한 마음가짐으로 상대를 대해, 상대도 나를 친근하게 여겨 마음을 열게 만드는 기술’이다. 상대방의 반응은 당신의 마음을 비추는 거울이라는 것을 명심해야 한다 상대가 좀처럼 마음을 열지 않으면 그만큼 당신은 더 조급해지고 필사적으로 달려들고 매달리게 된다. 그렇게 되면 상대는 더욱 긴장해서 마음의 문을 닫아버리게 된다.
그러므로 이런 부정적 반응을 피하려면 자신이 먼저 편안하고 안정된 상태가 되어 마음을 열어야 한다.

2. 스톨 스필로 신뢰를 쌓고, 폭넓고 애매하게 설득하라
사람들은 상담가가 편안한 상태로 먼저 마음을 열어 보이면 자신도 모르는 사이에 서서히 그 사람의 이야기에 빠져들면서 자신의 마음도 열어 보인다.
스톡 스필을 한마디로 정의하면 ‘누구나 자신의 일처럼 느끼게 하는 화술’이다. 스톡 스필을 들으면 그 일은 모두 내 일인 것 같고, 모두 다 나에게 해당하는 것 같이 느껴진다.

참고 자료

cold reading(콜드리딩)