BTO, postponement

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유통관련 BTO, postponement 용어 정리입니다.

목차

BTO (Build to Order)
Postponement

본문내용

고객의 주문에 따라서 기기를 생산·판매하는 것으로 기존의 개인용 컴퓨터(PC) 제조 회사는 독자적인 수요 예측을 기반으로 기기의 생산을 결정했기 때문에 제품의 진부화가 빠르고 이용자의 요구에 부응하지 못하는 기종은 곧 불량 재고가 되었다. 그러나 수주 생산은 재고 수량을 줄일 수 있기 때문에 많은 회사가 이 방식을 도입하고 있다. 또한, 납기가 명확해서 어느 정도의 수량을 모아서 처리할 수 있는 장점도 있다. 실시 방법은 제조 회사마다 차이가 있어서 규격이 결정된 후 표준 제품을 수주 생산하기도 하고, 고객의 희망에 따라 기억 용량, 애플리케이션, 표시 장치의 종류 등을 선택하도록 하기도 한다.

1. 도입 배경 : 과잉재고가 수익을 압박
BTO는 예측생산에 비해 재고를 대폭 줄일 수 있다. 미국의 Dell컴퓨터는 고객에게 BTO로 직접 판매하는 다이렉트 비즈니스 모델을 도입하여 엄청난 매출 업적을 올렸다.

참고 자료

없음