판매촉진, 인적판매.

최초 등록일
2009.06.07
최종 저작일
2009.01
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소개글

마케팅의 기법인 판매촉진과 인적판매에 대한 레포트.

촉진전략 수업시 A+를 받은 자료입니다.

목차

1. 판매촉진
1)판매촉진이란?
2) 판매촉진의 특성
3) 판매촉진의 목표설정
4) 판매촉진의 수단(사례)
5) 판매촉진의 사례
6) 판매촉진프로그램의 개발
7) 프로그램의 사전 테스팅
8) 프로그램의 효과측정
9) 판매촉진의 긍정효과 / 부정효과
10) 판매촉진의 결론

2. 인적판매
1) 인적판매란
2) 인적판매의 중요성
3) 인적판매의 사례
4) 인적판매 과정
5) 판매관리

본문내용

1. 판매촉진
①판매촉진이란?
제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 비교적 단기적인 동기부여수단의 총칭.
(바로 지금 시점에 구매할 이유를 제공하는 촉진방법)

②판매촉진의 특성
기업의 판매촉진 목적-
신규 소비자의 시험구매를 유도하기 위한 목적.
(상표를 빈번히 바꾸어 구매하는 소비자집단에 중점을 두는 전략)
자사제품에 대하여 충성도가 높은 소비자에게 적절한 보상 제공의 목적.
충성도가 높지 않은 소비자에게 반복구매를 조장하기 위한 목적.

판매촉진은 오직 단기적인 판매효과를 가져다주며 장기간에 걸친 소비자의 선호와 상표에 대한 충성도를 끌어내기가 어렵다.
판매촉진은 일반적으로 광고나 인적판매와 같이 사용되는데 이것은 촉진의 내용이 광고를 통하여 소비자들에게 알려져야 하기 때문이다. 효과적인 판매촉진은 광고의 효과를 같이 상승시키고 중간상과 판매원 촉진의 경우 기업의 인적판매 과정을 지원해 줄 수 있다.

[마케팅 커뮤니케이션 수단의 비교]광고와 PR, 판매촉진
광고는 재화나 서비스, 아이디어의 수용을 촉진하기 위하여 특정 광고주가 비용을 지불하고, 대중매체를 통하여 전달하는 비인적인 커뮤니케이션입니다. 기업은 텔레비전, 라디오, 잡지, 신문 등의 매체를 이용하여 광고를 합니다. 광고는 대중에게 도달하는 능력이 있기 때문에 대규모 표적 시장에 커뮤니케이션 할 때 효율적입니다. 전통적으로 광고는 높은 가시성으로 인하여 가장 널리 인식되어 있는 마케팅 커뮤니케이션 수단입니다. 사실상 우리의 일상생활에서 광고를 회피하기 어려울 정도로 많이 사용되고 있습니다. 이러한 높은 가시성은 막대한 광고비 지출을 통해서 이루어진 것입니다.

참고 자료

없음

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