[조직과환경] SAP

최초 등록일
2001.11.29
최종 저작일
2001.11
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너의 독특한 판매 제안을 위한 전략을 함께 놓았다. 때때로, 당신은 작은 프로젝트를 행한다. ; 만약 그것이 잘되면 당신의 연합관계는 발전할 것이며, 어떤 사실을(기회들을) 얻게 될 것 이다. 그리고, 그때에 SAP는 해외로의 진출을 할 수 있다는 가능성을 팔 수 있을 수 있을 것이다. 당신은 아마도 그것을 팔기 위한 과정에서 200~300명의 사람들을 만났을 지도 모른다. 그들의 모두는 아마 잠재적 영향을 받는다. 이러한 영향을 최고 경영자가 받기 위해서는 당신은 그 가능성을 보이기 위해 1년이나 그이상의 기간이 걸릴지도 모른다. 그리고, 당신이 그러한 높은 위치에 있다면, 당신은 단 한시간안에 한번에 그러한 가능성을 심어줄 기회를 가질 지도 모른다.
그 잠재력이 계속 유지되고 그리고, R/3의 실행으로부터 이익을 얻기 때문에 그것은 꽤 큰 수확이며,
이렇게 형성된 정당한 과정을 달리 요구되는 것이 거의 없다. 대신에, 세계회사들은 그들의 환경안에서
SAP가 적용되는 지를 알기위해, 증명, 실험과 표준치를 요구했다. 이것은 때때로 SAP의 파트너 들의
분쟁에서도 요구되었다.

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