판매원의 급여제도

목차

판매원 급여제도의 성격
판매원의 보상과 동기부여
판매원 급여제도의 유형
고정급 제도 수수료 제도 상여금 제도 병용제도 나의 생각

본문내용

판매원들에게 지급되는 각종의 보수는 회사의 입장에서는 비용이고 판매원의 입장에서는 수입이라는 양면성을 지니고 있다. 판매원에게 지급되는 보수가 많으면 많을수록 판매원의 사기와 판매노력이 강화되어 회사의 판매량도 증대 되겠지만, 그와 더불어 회사의 비용도 증대되는 것이다. 그 외에도 판매원은 안정된 수입, 평균이상의 성과에 대한 보상, 보수의 공정성을 원하는 반면, 회사는 보수를 어떤 統制手段(통제수단)으로 간주함은 물론 급여관리의 간편성과 보수지출의 경제성을 추구하고 있다는 등 양측이 서로 정반대의 목표를 지향하고 있다는 데 또 하나의 문제가 있다.
따라서 회사는 보수의 수준을 얼마로 하며 또 그 구성요소를 어떻게 조정하느냐 하는 두 가지 큰 결정을 내려야 한다. 보수수준은 우선 업무의 성격과 부과된 책임이라는 점에서 그와 유사한 타 회사의 수준이 그 기초가 되어야 한다. 왜냐하면 그보다 월등히 많이 지급되면 나이를 가져오고 반대로 월등히 적게 지급되면 우수한 판매활동을 유치할 수 없을 것이기 때문이다.

참고 자료

없음