고객 충성도

최초 등록일
1999.10.17
최종 저작일
1999.10
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목차

(1) 고객충성도의 개념
(2) 고객충성도를 측정할 수 있는 방법
(3) 고객충성도가 서비스 기업에 미치는 영향
(4) 고객충성도를 제고하기 위한 고객관리 기법
(5) 고객충성도 중심의 기업경영을 성공적으로 이행하기 위한 방안

본문내용

고객충성도란 기업이 지속적으로 고객에게 탁월한 가치를 제공해 줌으로써 그 고객으로 하여금 해당 기업이나 브랜드에 호감이나 충성심을 갖게 함으로써 지속적인 구매활동이 유지되도록 하는 것이다. 높은 수준의 고객충성도로부터 초래되는 경제적 이득은 상당하며, 지속적인 고객 충성도 획득은 그 기업의 매출 및 시장점유율 향상과 고객유지비용의 감소를 가져오며 이를 통한 추가분의 이익을 이용하여 고객가치 증대나 새로운 부문에의 투자, 종업원의 보수 향상 등에 사용할 수 있게 된다. 또한 이러한 고객충성도 중심에 역점을 둔 경영을 계속할 경우 기업의 재정적 능력은 더욱 커지게 된다.

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