한국SPA브랜드 스파오(SPAO)의 중국시장 마케팅 성공전략연구 - 유니클로와 비교하여

목차

1. 서론

2. 현재 SPAO의 중국진출 마케팅 현황

3. SPAO의 중국시장 마케팅의 문제점
1) 독자적인 히트 상품의 부재
2) 미흡한 브랜드 전달력
3) 스타 마케팅에 따른 제한된 고객층

4. SPAO의 중국시장 마케팅 성공전략- 유니클로와 비교하여
1) 독자적인 히트 상품 개발
2) 메가 플래그십 스토어를 통한 강력한 브랜드 이미지 전달
3) 중국 현지화 맞춤형 타겟팅 전략

5. 결론

6. 참고문헌

본문내용

1. 서론

패션 트렌드를 빠르게 반영한 제품을 합리적인 가격에 내놓는 ‘SPA’는 글로벌 SPA브랜드 <유니클로>, <자라>, <에이치엔앰>의 2010년 총 매출액이 400억 달러(41조 8천억원)를 돌파하면서 패션산업의 핵심으로 부상하였다. 한편 세계에서 가장 치열한 패션 격전지, 매력적인 시장이자 모든 브랜드가 진출하고 싶어하고 성공하기를 원하는 시장인 중국은 특히 SPA브랜드 시장의 각축장이 되고 있다. 전 세계 유명 브랜드 대부분이 진출해 있고, 이 브랜드들이 저마다 중국 시장을 선점하고 넘버원 브랜드가 되기 위해 총력을 기울이며 고군분투 하고 있는 상황이다. 중산층이 가파르게 증가하고 의류 구매빈도와 소비형태가 변하면서 중국 패션시장에 특히 글로벌 SPA 브랜드들의 지속적인 중국 진출이 가속화되고 있는 것이다. 이는 중국 고객들이 소득 수준의 상승과 함께 외국 문화를 적극적으로 수용하고 패션에 대한 정보를 많이 접하게 되면서 패션에 대한 관심도가 높아졌기 때문이다. 유행에 민감하고 트렌드세터가 되고 싶어하는 최근 중국 소비자들에게 유행 트렌드를 가장 빠르게 적용한 상품을 공급할 수 있는 곳은 바로 SPA 브랜드다. 즉 중국 SPA 시장은 해외 기업의 적극적인 진출과 중국 본토기업의 확장이 공존하는 기회의 시장으로 진화 중이다.
하지만 이렇듯 중국 시장 내 SPA브랜드의 급격한 성장에 비하여 국내에서 이루어지는 SPA브랜드의 중국마케팅 성공전략 대한 연구는 체계적으로 이루어지지 않고 있는 것이 현실이다. SPA브랜드 관련연구는 주로 글로벌 SPA 의류 브랜드인 <유니클로>, <자라>, <에이치엔앰>을 중심으로 한 내수시장 진출 성공 요인 분석에 관한 연구 혹은 해외 패션시장 진출 사례분석에 관한 연구이거나 토종 SPA브랜드의 글로벌 마케팅 경영 전략과 같이 세분화 되지 않은 포괄적 관점에서 다루는 논문들이 대부분이다. 즉, 글로벌 SPA 의류 브랜드의 해외 시장 진출 성공사례와 비교하여 세분화된 시장을 놓고 마케팅 전략을 연구하는 시도는 지금까지 이루어지지 않았다.

참고 자료

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