나만의 영업 노하우

목차

1. 영업에서 성공하는 7가지 열쇠

본문내용

1. 방향감각 (Sense of direction)
- 올바른 방향이나 방법의 선택 (중요하다)
- 상황대응 능력과 순발력, 예리한 판단력

2. 이해수준력 (Understanding)
- 지식 (제품.고객.시장.판매기법.수리력)
- 컨설팅 능력 (지식, 설득력, 시사, 상식...)

3. 용기 (Courage)
- ‘방문할까 말까’ 병에서 탈피하는 용기
- 두려움 해소, 용기, 논리적 설득

4. 사람의 마음 (Charity)
- 고객을 최우선으로 하는 영업맨
- 훌륭한 대인관계, 끈끈한 인간관계로 폭넓은 고객(협력자) 확보
- 제품을, 고객을, 회사를, 자신 업무를 사랑하는 마음

5. 자기존중 (Esteem)
- 자신의 잠재능력을 발전, 계발시켜 톱 영업맨이 될 수 있다는 자신감 갖기
- 존중받고 인정받기 위한 부단한 노력

6. 자기계발과 자기통제 (Self-Development & Control)
- 이론의 무장을 위한 끊임없는 연구와 공부, 계획성 있는 배움

참고 자료

없음