코오롱 FNC 온라인 BIZ 직군 최종합격자 1차 면접 질문 & 답변

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1. 사전 질문
DP되어 있는 코오롱 브랜드의 착장을 하나 선택하고, 해당 상품을 온라인에서 어떻게 판매할 것인지 설명하시요.
- 당시 커스텀멜로우 18FW 신상 착장 선택. (체크 코트, 긴팔 티셔츠, 치노팬츠)

답변: 저는 커스텀멜로우의 신상품을 자사몰인 코오롱몰에서 판매하겠습니다. 외부 제휴몰은 수수료가 20%에서 많게는 30%까지 추가 비용이 소모됩니다. 그래서 저는 수수료가 들지 않는 자사몰에 판매를 할 것이며, 커스텀멜로우의 타겟인 20대 후반 ~ 30대 초반 고객이 많이 몰리는 캐주얼 클래식 패션 카페에 배너 광고, 바이럴 광고를 통해 자사몰로 유입시키고, 해당 유입 고객에게 전용 할인 쿠폰을 발행해 매출을 이끌어낼 것입니다.

2. MD로서 할인을 하면 대박이 날 것 같은 상품이 있다. 그런데 브랜드 측에서 브랜드 이미지가 안좋아진다는 이유로 할인을 거부하는 상황이다. 어떻게 해결할 것인가?

답변 : 저는 왜 할인을 하면 이 상품이 잘 팔릴지 철저히 데이터 기반으로 분석해서 설득하겠습니다. 대박이 날 것 같은 이유를 과거 비슷한 상품의 매출 데이터를 바탕으로......<중 략>