[생계협 기말] 생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 2019년 2학기 (100점/A+/최신)

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목차

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본문내용

1.유리한 ‘치킨 게임’을 하기 위한 협상전략이 아닌 것은?
1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’
2) ‘대안’개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조
3) 협상에서 신뢰나 의사소통(communication)을 통한 협력
4) 협상력을 강화하기 위한 위협

2.‘협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다’는 주장을 하는 학파는?
1) 휘셔-유리 학파 (Fisher & Ury School)
2) 이상주의 학파 (Idealist School)
3) 포커학파 (Poker School)
4) 실용주의 학파 (pragmatist School)

3.효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은?
1) 중요한 메시지는 초기 몇 번에 한정하여 반복해서 전달할 것
2) 협상가의 제의가 상대에게 매력적으로 보이게 할 것
3) 우선 원칙합의에 도달할 것
4) 상대가 ‘예’라고 말하도록 할 것

참고 자료

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