손에잡히는비즈니스플랜 9주차~14주차 (기말고사)

소개글

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목차

1. 3장) 목표고객 접근 전략
2. 4장) 창업프로젝트의 경제성 분석
3. 5장) 창업자금의 조달

본문내용

3장) 목표고객 접근 전략
15차시. 가격의 설정
1. 가격 전략
1) 목표
- 기업의 존속, 판매성장의 극대화, 목표이익 달성, 고색 확보, 시장점유율 높이기, 긍정적 이미지 창출, 사회목적 달성

2) 영향 요소
- 가격전략 영향요소: 온라인 판매, 무자료 거래, 정부의 통제, 소비자 단체, 소비자 인식

2. 가격 결정 기준
1) 소비자: 물리적 혜택(기능, 품질, 효능 등)+심리적 혜택(이미지, 자부심 만족감, 존재감, 신분, 서비스 등)

2) 판매자: 내부지출비용(생산비, 인건비, 광고비, 판매, 수수료, A/S비용 등)+외부영향(경쟁사, 호황 또는 불황, 인플레이션, 이자율 등)

3) 원가기준: 생산 원가 측정+고객의 가치

4) 수요기준: 수요 강도에 따른 가격 결정

5) 경쟁기준
- 모방 가격법: 경쟁사 제품과 유사한 간격
- 입찰 가격법: 제품간의 특성이 동일한 경우 경쟁사보다 낮은 가격을 제시하여 계약을 따낼 때

6) 동일한 제품을 둘 이상의 상이한 가격으로 판매: 고객별(버스, 지하철, 극장), 제품형태별(원가에 따라), 장소별(연극, 음악회장, 야구장), 일별, 시간별, 계절별(전화요금, 여행사)

7) 가격설정 항목: 물품판매, 이용료/사용료, 가입비, 구독료, 대여료/임대료, 라이센싱, 중개수수료, 광고료

3. 가격 설정 전략
1) 가격 조정 전략: 동일한 제품을 둘 이상의 상이한 가격으로 판매(음악 앱 “비트”)
- 유료: 음악 감상 무제한 감상(기존 타사 형태)

<중 략>

5장) 창업자금의 조달
24차시. 자금조달의 중요성
1. 자금조달의 중요성
- 창업가의 가장 큰 어려움은 ‘자금’
창업가에게 필요한 자금 조달은 지인, 금융기관, 정책자금, 투자자 등이 있음.
- 창업기업이 겪어야 하는 죽음의 계곡의 각 단계에 맞는 창업자금 조달 방법을 파악해야 함.

2. 자금조달의 방식
- 채권: 기업이 발행한 차용증으로 적정규모의 부채를 사용하는 것이 중요함
- 주식: 지분구조 변화를 가져오는 방법이므로 신중한 판단이 필요

참고 자료

없음