중국 마케팅 기말 정리

목차

CHAPTER 06 중국시장 포지셔닝 전략
CHAPTER 07 중국 제품과 브랜드
CHAPTER 08 중국 가격
CHAPTER 09 중국유통
CHAPTER 10 마케팅 커뮤니케이션
CHAPTER 11 중국 디지털마케팅

본문내용

1절 포지셔닝이란?
- 경쟁제품에 비해 어떠한 차별점을 가지고 있으며 고객의 욕구에 부합되는지 확신시켜 주어야
- 제품포지션 : 표적소비자의 마음 속 자사제품이 차지하는 상대적 위치
- 제품개발, 브랜드 광고, 판촉, 유통경로 등 통합적 접근을 통해 실현
- 한국은 샌드위치형 제품포지션을 유지하며 경쟁우위 지속적 의문
- 포지셔닝 전략의 수립과정
1. 소비자 욕구 파악
2. 경쟁사 파악
3. 포지셔닝 맵을 통한 현재 위치 확인
4. 제품 포지션과 USP(Unique Selling Point/Proposition) 결정
5. 마케팅믹스 계획 수립
* 소비자 욕구파악
- 중국 로컬 기업의 스마트폰에 관심이 많아짐 (품질향상에 기인)
- 주요 부품에 있어서 글로벌 업체와 차이가 없다
- 샤오미가 부품 공급 업체를 모두 공개, 글로벌 규모의 EMS(전자제품 생산 전문기업)에서 생산한다는 점 강조
* 경쟁상황에 대한 이해
1. 샤오미
- 회장 레이쥔
- 소프트웨어 회사 CEO에서 벤처투자자로 변신하여 샤오미 창업
- ‘작은 좁쌀’ 이라는 뜻. ‘작은 좁쌀이 산보다 거대하다’는 불교의 교리에서 유래
- 저가의 짝퉁폰이라 알려졌지만 소프트웨어 혁신, 모바일 마케팅 혁신, 유통 혁신을 이뤄냄
1. 스마트폰 운영체제 OS를 자체 개발한 플랫폼 MIUI를 통해 독자적 생태계 구축
- 사용자 요구사항 반영하여 수시 업그레이드
- 매주 OS 업그레이드는 소비자와 소통을 반영
2. 모바일 마케팅 혁신을 통해 마케팅 비용 사용X
- 100명 규모의 SNS전담반으로 인터넷과 SNS로 열혈 팬 ‘미펀’ 활용
- 모바일 메신저를 사용하는 소비자 행동변화와 본원적 제품요소를 잘 활용
3. 소셜커머스와 온라인 직거래를 활용한 유통 혁신
- 아마존, 구글 애플의 전략을 모방해 더 나은 사업아이템 발굴한다는 목표
- 글로벌 기업 출신 인재들 대거 영입
2. 애플
- 2015 광저우 애플스토어 오픈행사
- 중국 로컬 스마트폰 부상으로 점유율 하락

참고 자료

없음