중국시장으로 10주차 강의노트

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본문내용

중국의 가전사업 : 3가지의 기업군
중국의 기업은 고속성장을 하였다.
90년대 : 섬유, 의류, 완구 등 경공업제품
현재 : 가전제품도 파격적인 성공을 이끔

STP전략
Segmentation 시장세분화
Targeting 자기 기업에게 적합한 표적시장
Positioning 표적시장에 자사의 제품과 마케팅전략

1절 중국 진출 한국기업의 사업전략 구축

사업전략의 수립과정
사업의 정의 → 환경분석 → 마케팅 전략의 수립

TOWS 분석이란?
환경분석인 5C 분석과 각 기업의 내재적 핵심 역량에 준거하여, 환경의 기회와 위협을 평가하고 각 회사의 역량을 강점과 약점으로 분류 한 후 자사의 현재 위치와 이에 따른 사업 전략을 도출하는 방법
TOWS 매트릭스
약점과 강점 위협과 기화로 만들어논 표

TOWS Matrix
TW
핵심역량의 부족
제품/시장 집중화 전략, 철수 전략
CJ
1990년도 음료수 시장 공략, 북경에 음료수 공장설립
위험요인 : 다국적 기업과 중국내수 음료기업의 등장
약점요인 : 브랜드 수립을 위한 대규모 광고 투자 부족

참고 자료

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