왜 그녀는 저런 물건을 돈 주고 살까? WHY SHE BUYS

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저자
브리짓 브레넌
출판사
비즈니스북스
출판년도
2010.05
판매자(주)북코스모스
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목차

브리짓 브레넌 지음
비즈니스북스 / 2010년 5월 / 404쪽 / 16,800원

▣ 저자 브리짓 브레넌
여성 소비자의 마음을 움직이는 비즈니스 전략분야의 선구자로서, 전략 컨설팅 회사인 Female Factor의 CEO이다. 월풀, 존슨 앤 존슨, 이븐플로, 릴랜드 홈스, 피자헛, 콜게이트-파몰리브, 유나이티드 항공, 스프린트 등 세계 최고 기업들과 손잡고 비즈니스에 여성을 어떻게 활용할 것인가에 대한 소중한 조언을 제공하고 있다. 노스웨스턴 대학교의 메딜 언론 대학원에서 마케팅 커뮤니케이션을 강의했고, 동대학교의 켈로그 경영대학원에서 초청강사로도 활약했다. 젠더 차이가 비즈니스에 미치는 영향에 관한 최고 전문가이며, 인기 있는 강연자이자 뛰어난 광고제작자이기도 한 그녀는 젠더 심리학을 커뮤니케이션에 적용한 성과를 높이 인정받아 'PR News'가 선정한 '올해의 홍보 대행 전문가'에 뽑히기도 했다. 또한 마케팅 투 맘스 콜리션의 설립자이자 여성 경영자 모임, 전미 강연자 협회 회원 등 다양한 영역에서 왕성한 활동을 펼치고 있다.


▣ 역자 김정혜
한양대학교 화학과를 졸업한 후 상은리스주식회사에서 근무했다. 2001~2002년 미국 필라델피아 커뮤니티칼리지에서 SLP 과정을 수료했고 현재는 바른번역 소속 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『다가올 세대의 거대한 폭풍』, 『새로운 세계질서를 리드하는 유럽합중국』, 『설득의 힘』, 『생각이 차이를 만든다』, 『당신이 회사에서 보지 못하는 90%의 진실』, 『어제와 다른 나를 만드는 1분 셀프 리더십』, 『불안을 내려놓고 가볍게 날아올라봐』, 『긍정이 허락하는 모든 것』, 『리더의 딜레마』, 『리더의 자기 혁신』 등 다수가 있다.


▣ Short Summary
마케팅에 성공하려면 남성보다 여성을 공략해야 한다는 건 모든 분야의 경영자나 마케터에게 일종의 진리이다. 그들은 오늘도 여심을 잡기 위해 백방으로 노력하고 있다. 그럼에도 불구하고 많은 기업들이 제대로 된 성과를 내기는커녕 실패를 거듭하고 있다. 여성 비즈니스 전문가이자 전략 컨설턴트로 활약하고 있는 이 책의 저자는 그 이유를 명쾌하게 설명한다. 의사결정권자들인 남성들이 주 고객인 여성의 심리와 행동을 전혀 이해하지 못한 상태에서 제품을 계발하고, 전략을 수립하고, 마케팅하고, 홍보하고, 서비스를 제공하기 때문이라는 것이다. '젠더의 차이'를 비즈니스의 성패를 좌우하는 결정적 요소로 해석한 것이다. 저자는 젠더의 심리학을 비즈니스에 철저하게 대입함으로써 젠더 차이가 비즈니스에 어떤 영향을 미치는지를 꼼꼼하게 파헤치고, 이를 활용해 비즈니스 수익을 극대화 시킬 수 있는 방안을 안내한다. 또한 미래 비즈니스 변화를 읽는 주요 키워드로 5대 글로벌 트렌드, 즉 노동시장의 여성화, 신여성의 증가와 만혼 풍조, 저조한 출산율, 이혼 증가, 수명 연장과 여성 노인 인구 증가를 제시하며 변화된 여성상에 대한 새로운 시장에 대한 접근법도 소개하고 있다.


▣ 차례
제1장 여성의 마음을 사로잡아라
제2장 젠더의 세계를 이해하라
제3장 소비 변화를 주도하는 5대 글로벌 트렌드
제4장 분홍색은 전략이 아니다
제5장 여성 맞춤형 마케팅
제6장 판매로 이어지는 마지막 세 걸음
제7장 미래를 움직이는 새로운 패러다임

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