성과를 내는 1%의 비밀

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저자
이정훈
출판사
리더북스
출판년도
2010.11
판매자(주)북코스모스
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목차

이정훈 지음
리더북스 / 2010년 11월 / 208쪽 / 11,000원

▣ 저자 이정훈
멘토링 세일즈 아카데미 원장이자 NLP 세일즈 트레이닝센터 대표이다. 2000년 스물다섯에 메트라이프생명보험 최연소로 입사해, 입사 1년 만에 대한민국 최연소로 MDRT(백만 불 원탁회의)에 가입했다. 2003년 COT(MDRT의 3배 실적), 20대에 연봉 5억을 달성하였고 2004년 재정설계사 4천여 명을 제치고 메트라이프생명 최초로 최고직급 'President'에 올랐다.


주요 언론에 '화제의 인물'로 소개되며 매일 1건, 매주 5건씩 5년간 월 평균 25건을 계약하는 신기록을 수립했다. 5년간 계약 고객 1,100명, 고객 유지율 98%, 20억 연봉으로 업계 신화를 창조했다. 이정훈 원장은 명실공히 대한민국 보험업계 최고의 판매왕으로 그는 2005년 '멘토링 세일즈 아카데미'를 세워 보험회사, 은행, 카드회사, 자동차, 화장품, 정수기, 학습지, 건강식품 등 100여 개 기업체에서 500회 이상의 세일즈 교육 및 동기부여 강의를 해오고 있다. 2008년 미국 NLP 국제공인 트레이너 자격을 취득하여 내면에 잠든 거인을 깨우는 NLP 파워세일즈 훈련프로그램을 국내에 도입, 관리자 및 영업사원들의 실적을 폭발적으로 성장시키고 있다. 저서로는 『10억의 세일즈 강의』 등이 있다.


▣ Short Summary
바다에 사는 수많은 물고기 가운데 유독 상어만 부레가 없다. 부레가 없으면 물고기는 가라앉기 때문에 잠시라도 멈추면 죽게 된다. 그래서 상어는 태어나면서부터 가라앉지 않으려고 끊임없이 지느러미를 휘저을 수밖에 없다. 그 결과 몇 년 뒤에는 바다동물 중 가장 힘이 센 강자가 된다. 뜬금없이 서두에 상어 얘기를 꺼낸 것은 내 운명이 상어와 별반 다르지 않았기 때문이다. 이 세상에 나서 지금까지 살아온 시간을 돌아보면 '삶'이라는 글자에 오롯이 담긴 고통과 상처와 절망의 마음 아픈 사연이 눈물을 짓게 한다. 나는 가난한 인생이었다. 비탄과 좌절의 인생이었다. 그래서 뼈를 깎는 고통과 비애감이 뭔지 잘 알고 있다. 나는 가난의 고통이 얼마나 끔찍한지 안다. 부모님의 정을 느껴보지도 못한 어린 나이에 두 분을 모두 여읜 사람의 슬픔이 어떤 건지 알고 있다. 먹고살려고 품팔이로 발버둥질하다가 비명에 간 사람과 남은 가족의 아픔이 어떤 것인지도 안다. 세상의 험한 눈초리를 회초리처럼 맞아본 나는 그 절망감이 얼마나 지독한지도 너무나 잘 알고 있다.


지금 생각해 보면, 희망이 보이지 않는 칠흑 같은 어둠 속에서 오히려 나는 더 강해졌던 것 같다. 역경과 고통도 인생의 일부분이라는 것을 담담하게 받아들이면서 '고통은 피할 수 없지만, 불행은 선택이다'라는 것을 절실히 깨달았다. 중요한 것은 어려움을 피해 가는 것이 아니라 고통을 어떻게 받아들이고 이겨내느냐 하는 것이다. 이 세상에 모든 조건이 완벽하게 갖추어진 사람은 없다. 이것이 만족스러우면 저것이 부족하고, 저것이 괜찮으면 이것이 불만으로 남는다. 뭔가 한두 가지는 부족하고 아쉬운 것이 있게 마련이다. 조건이 완벽하지 않더라도 노력을 멈추어서는 안 된다. 바로 그 멈출 수 없는 이유가 나를 강자로 만들어주기 때문이다. 상어가 끊임없이 지느러미를 휘저을 수밖에 없는 운명을 안고 바다의 강자로 살아가듯이, 멈출 수 없는 조건을 기회로 받아들이고 끊임없이 노력하면 언젠가는 반드시 성공하고 행복한 인생을 살 수 있다.


승리의 조건은 끝까지 해야 한다는 것이다. 중간에 포기하면 지금까지 고생하고 수고한 것은 무효가 된다. 실패한 사람들은 끝까지 하지 않고 중도에 포기했기 때문에 실패한 것이다. 포기하지 않으면 반드시 이루게 된다. 심은 것은 반드시 거둘 때가 온다는 것을 믿어라. 힘들다고 포기한 사람은 결코 성공할 수 없다. 넘어지면 다시 일어나야 한다. 그만두고 싶을 때 다시 시작해야 한다. 끝까지 해야 한다. 포기하고 싶을 때 다시 한 번 도전하라. 끝나기 전까지는 끝난 것이 아니다.


3040시기를 별다른 준비 없이 빤둥빤둥 허송세월만 보내면 그 어떤 성공의 기회도 없다. 이 시기를 어떻게 보내느냐에 따라 전체 인생의 밑그림과 청사진이 송두리째 달라진다. 남다른 준비와 탁월한 전략을 통해 자신의 3040을 풍요하게 가꿔라. 단 일분일초라도 평범해지기를 거부하고 인생의 메인 스트림을 향해 끊임없이 질주하라.


▣ 차례
저자의 말_ 포기하고 싶을 때, 다시 한 번!

1부 재미와 성과는 비례한다
01 재미와 성과는 비례한다 / 02 원가의식 / 03 소중한 것을 먼저 하라
04 사장 마인드 / 05 열렬히 사랑하라 / 06 숫자로 말하라
07 돈이 모이는 사람의 비밀 / 08 성패는 준비 단계에서 결정된다
09 억대 연봉자의 시간관리

2부 비교급으로는 최고가 될 수 없다
10 연봉의 3배 이상의 성과를 내라 / 11 일등 경험 / 12 뼛속 깊이 간절한 목표
13 진짜 자존심은 최고가 되는 것 / 14 하지 말아야 할 일의 리스트
15 행운을 부르는 사람의 비밀 / 16 넘버원과 넘버 쓰리 / 17 희망으로 산다

3부 승객이 아니라 운전사가 되라
18 땀을 팔고 혼을 팔고 / 19 독하게 공부하라
20 프로와 포로 / 21 반하게 만들어라 / 22 누군가 당신을 보고 있다
23 고급 자동차를 타는 이유 / 24 신뢰를 주는 사람
25 괴롭히는 상사가 좋은 상사다 / 26 컨펌을 받아내는 기술

4부 미쳐야 보인다
27 열 번 찍어 안 되면 / 28 어려운 상황이 닥치면
29 정성이 대단한 사람 / 30 나름의 결론을 준비하라
31 후회 없는 결정 / 32 평소 인상을 관리하라
33 상사의 빈자리 / 34 예스맨의 한계

5부 기본으로 돌아가라
35 반응 능력을 키워라 / 36 체력이 경쟁력이다
37 우직하게 밀어붙여라 / 38 산만하게 일하는 습관
39 벽에도 귀가 있다 / 40 세심하게 챙겨라

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