경쟁의 심리학

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저자
데이비드 어포스톨리코
출판사
명진출판
출판년도
2010.06
판매자(주)북코스모스
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목차

데이비드 어포스톨리코 지음
명진출판 / 2010년 6월 / 271쪽 / 13,000원

▣ 저자 데이비드 어포스톨리코
M&A 관련 기업법 전문 변호사. 포커 선수이기도 하다. 『토너먼트 포커와 병법(Tournament Poker and the Art of War)』, 『필승 비즈니스를 위한 포커 전략(Poker Strategies for a Winning Edge in Business)』 등 포커에서 뽑아낸 필승의 전술을 바탕으로 여러 권의 비즈니스 전략서를 집필했다. 어려서부터 경쟁심이 강했던 그는 '이기고 싶다', '누구보다 인정받고 싶다'는 승부욕에 빠져 인간관계를 그르치는 등 다양한 실패를 경험하며 성장했다. 승패에 대한 집착에서 벗어나기 위해 부단히 노력한 결과, 그는 자신의 부정적인 성격, 즉 승리를 향한 원초적인 욕망과 호전성을 긍정적으로 활용해 승자독식사회인 월스트리트에서 잘나가는 변호사로 성공할 수 있었다. 경쟁심을 다스리는 것이 평생의 화두였던 그는 『경쟁의 심리학』에서 '경쟁심이란 무엇인가?'에 대한 본격적인 탐색을 시도한다. 그는 모든 인간이 경쟁에 매달릴 수밖에 없는 요인을 과학적 근거들을 통해 분석하고, 스포츠, 학교, 정치판, 직장 등 일상의 한복판에서 펼쳐지는 다양한 경쟁 사례들을 통찰한다. 궁극적으로, 우리가 갖고 있는 '경쟁본능'을 인생의 '성장동력'으로 삼는 방법을 적극 모색한다.


▣ 역자 권오열
한국외국어대학교 영어과와 연세대학교 대학원 영어영문학과를 마쳤다. 홍익대, 동국대, 건국대에서 TOEIC을 가르쳤으며, 현재 번역가 에이전시 하니브릿지에서 전문 번역가로 활동하고 있다. 역서로는 『데일 카네기의 성공 대화론』, 『슈퍼파워 중국 : 세계경제의 부를 바꾸는』, 『브랜드 제국 P&G』, 『빅브라운』,『감성 리더십 : 프로젝트를 성공으로 이끄는』 외 다수가 있다.


▣ Short Summary
현대 사회에서 경쟁은 피할 수 없다. 경쟁을 피할 수 없다면 즐겨야 한다. 즐기는 정도를 넘어 경쟁을 통해 나를 성장시키고, 경쟁심을 이해하고 자신에게 유리한 쪽으로 이용한다면 더 좋을 것이다. 이 책은 다양한 과학적 근거들을 통해 인간의 내면에 잠재된 경쟁심의 뿌리를 분석하고, 일상에서 펼쳐지는 크고 작은 경쟁 사례들을 통찰한다.


성공적인 경쟁을 하려면 모든 인간의 내면에 잠재된 3가지 경쟁 성향을 파악해야 한다. 호전형, 경쟁형, 전략형이 그것이다. 호전형은 경쟁보다는 '전투'에 몰입하는 사람이다. 가장 원시적인 유형으로서, 승패에 집착하고 쉽게 화를 내거나 논쟁에 빠져버린다. 경쟁에서 이기더라도 상대방에게 실패를 확인시켜야 직성이 풀린다. 경쟁형은 자신의 승리를 최우선 가치로 여긴다. 따라서 형제, 친구, 동료 등 가까운 사람들과의 출혈 경쟁도 서슴지 않는다. 호전형보다는 지혜롭지만 협력하는 데는 인색하기 때문에 성장에 한계가 있다. 전략형은 이 두 가지 성향을 상황에 따라 적절히 발휘하는 가장 진화된 경쟁 유형을 말한다. 전략형은 자아 때문에 판단력이 흐려지지 않는다. 목표에 대한 초점을 잃지 않고 의사결정 과정에서 객관적인 시각을 유지한다. 우리는 전략형으로 경쟁할 때, 눈앞의 승리에 집착하지 않고 경쟁을 즐기면서 성장할 수 있다.


이 책은 스포츠, 학교, 정치판, 직장 등 일상의 한복판에서 펼쳐지는 다양한 경쟁 사례들을 통찰하면서 전략형으로 경쟁하는 방법과 함께 실패를 받아들이는 방법, 라이벌을 상대하는 마음자세, 반칙을 쓰지 말아야 하는 이유와 반칙에 맞서는 방법, 운을 이용해 경쟁력을 높이는 방법, 협상과 면접에 강해지는 방법, 대립을 넘어 연대와 협력으로 더 큰 성취를 이루는 방법 등 경쟁의 과정에서 벌어지는 다양한 고민과 갈등에 대한 구체적인 해법들을 제시한다.


▣ 차례
머리말_ 승부욕만 앞서던 나는 어떻게 경쟁고수가 되었는가?

Part 1 무엇이 우리를 미치도록 경쟁하게 만드는가?
정자 전쟁
요람에서 무덤까지
경쟁의 3가지 유형
개미떼의 교훈

Part 2 나는 경쟁에 강한 사람인가, 약한 사람인가?
반갑다, 라이벌
감정의 롤러코스터를 세워라
직장은 경쟁의 지뢰밭이다
경쟁의 노예가 되지 마라
성공과 실패 사이에서

Part 3 패배를 모르면 승자라고 할 수 없다
패배도 경쟁의 일부다
다시 일어서는 방법
양보 없는 싸움은 접어라
스포츠에서 배우는 경쟁의 지혜/ 반성은 나의 힘

Part 4 당신의 경쟁력을 완성시켜줄 마지막 1%
반칙으로 승부하지 마라
경쟁과 비즈니스
운과 변화에 강해지는 연습
즐겨라, 그리고 승리하라

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